Глоссарий

Инфлюенсеры: кто это, зачем нужны и как использовать для продвижения

Инфлюенсеры — это люди, обладающие значительным влиянием на мнение своей аудитории в социальных сетях, блогах, YouTube и других онлайн-платформах. Благодаря доверию подписчиков они могут влиять на поведение, предпочтения и решения своей аудитории, в том числе — на покупки.

Историческая справка

Первые инфлюенсеры появились ещё до цифровой эпохи — это были знаменитости, спортсмены и общественные деятели. С ростом соцсетей с 2010-х годов понятие "инфлюенсер" трансформировалось: теперь им может стать любой пользователь, создавший лояльную аудиторию вокруг своих интересов. Особенно яркий рост инфлюенс-культуры наблюдался с появлением Instagram и TikTok.

Почему это работает

  • Доверие аудитории: рекомендации инфлюенсера воспринимаются как советы друзей.
  • Эффект "живого примера": демонстрация продукта в повседневном использовании.
  • Таргетированное воздействие: влияние на конкретную и сегментированную ЦА.
  • Вирусный эффект: контент может быстро распространяться по сети.
  • Вовлечённость: подписчики активно реагируют на контент, комментируют и делятся.

Как использовать в маркетинге

  1. Продвижение брендов и продуктов — через обзоры, сторис, посты и репосты.
  2. Запуск новых товаров/услуг — инфлюенсеры могут быть первыми, кто тестирует продукт.
  3. Формирование имиджа — коллаборации усиливают ассоциации с ценностями бренда.
  4. Привлечение трафика — через ссылки, промокоды и кампании с переходами.
  5. Участие в челленджах и трендах — особенно эффективно в TikTok и Reels.
  6. Амбассадорские программы — долгосрочное сотрудничество с лидерами мнений.

Примеры использования в маркетинге

  • AliExpress — массовое подключение блогеров для распродаж и локальных акций.
  • Банк Тинькофф — нативные интеграции в Instagram и YouTube через лайфстайл-блогеров.
  • Wildberries — продуктовые обзоры от микроинфлюенсеров с личной аудиторией.
  • Росбанк — кампании с фокусом на TikTok и Gen Z через трендовых авторов.
  • Aviasales — шутливые интеграции в travel-контенте популярных тревел-блогеров.

Ошибки

  • Сотрудничество с "накрученными" аккаунтами.
  • Недостаточный анализ вовлечённости.
  • Несоответствие блогера ценностям бренда.
  • Слишком навязчивый рекламный формат.
  • Отсутствие отчётности и аналитики.

Советы

  • Проверяйте ER (engagement rate), охват и комментарии вручную и через сервисы (например, HypeAuditor, Livedune).
  • Учитывайте формат: блогеры YouTube работают не так, как TikTok или Telegram-каналы.
  • Планируйте интеграции на длительный период — единичная реклама редко работает.
  • Давайте блогерам свободу формата — аудитория чувствует неестественность.
  • Обязательно отслеживайте эффективность через UTM-метки и промокоды.
Инфлюенсеры стали неотъемлемой частью современного маркетинга. Их сила — в доверии и вовлечённости аудитории. При грамотном подходе они помогают брендам донести сообщения, вызвать интерес, повысить узнаваемость и стимулировать продажи. Главное — не просто купить рекламу, а выстроить с блогерами партнёрские отношения на основе ценностей и взаимной выгоды.
А-И