Глоссарий

Выставка в маркетинге: как подготовиться, привлечь внимание и получить лидов

Выставка — это офлайн или онлайн-мероприятие, на котором компании демонстрируют свои продукты, услуги, технологии или идеи широкой аудитории: потенциальным клиентам, партнёрам, инвесторам и СМИ. В маркетинге выставки — это канал прямой коммуникации с рынком, инструмент повышения узнаваемости и генерации лидов.
Выставки могут быть отраслевыми, региональными, международными, B2B или B2C, но суть всегда одна: максимум контактов за короткое время.

Цели участия в выставке

— Презентация нового продукта или услуги
— Налаживание деловых связей и партнёрств
— Сбор лидов и расширение базы
— Повышение узнаваемости бренда
— Демонстрация экспертизы и статуса
— Анализ конкурентов и трендов
— Прямой контакт с целевой аудиторией

Какие бывают выставки?

— Отраслевые (маркетинг, IT, строительство, медицина)
— Региональные (локальные ярмарки, бизнес-форумы)
— Международные (в формате EXPO, зарубежные рынки)
— В2В и B2C (в зависимости от аудитории)
— Тематические (узконишевые, продуктовые)
— Онлайн-выставки (виртуальные стенды, вебинары, презентации)

Как маркетологу подготовиться к выставке?

  1. Определить цель участия: продажи, партнёрства, PR
  2. Выбрать формат стенда и зоны: презентация, демо, зона общения
  3. Подготовить материалы: буклеты, образцы, презентации, баннеры
  4. Тренировать команду — важны не просто менеджеры, а «амбассадоры» бренда
  5. Разработать механику сбора контактов: анкета, QR-код, подарок за лид
  6. Организовать активность на стенде: викторины, розыгрыши, демо
  7. Продумать follow-up: что происходит после выставки с контактами

Что важно в маркетинге выставки?

— Брендированность и визуальное оформление
— Активность и персонал на стенде
— Простота захвата внимания — не всё, а главное
— Call to action: "Оставьте контакт — получите подарок"
— Цифровые инструменты: CRM, анкеты, рассылки, аналитика

Как оценить эффективность?

— Количество лидов и их качество
— Вовлечённость посетителей (общение, интерес, активности)
— Прямые продажи на мероприятии
— Рост трафика и активности в соцсетях
— Запросы и обращения после выставки
— ROI по итогам: вложения vs результат

Ошибки участия

  • Отсутствие чёткой цели и подготовки
  • Стенд «для галочки» без активности
  • Необученный персонал
  • Отсутствие последующей обработки лидов
  • Переизбыток информации и визуального шума
  • Игнорирование digital-форматов

Советы

— Готовьте выставку как полноценную маркетинговую кампанию
— Используйте контент до, во время и после мероприятия
— Интегрируйте онлайн-активности: QR-коды, сторис, прямые эфиры
— Вовлекайте партнёров в коллаборации
— Всегда делайте анализ результатов и собирайте фидбек
Выставка — это ускоренная точка контакта с рынком. Она не гарантирует мгновенных продаж, но даёт доступ к вниманию, диалогу и укреплению позиции бренда. Грамотно выстроенная стратегия участия превращает выставку из «галочки в отчёте» в движок роста, партнёрств и новых клиентов.
А-И