Глубина ассортимента: как расширять выбор и повышать продажи без хаоса
Глубина ассортимента — это показатель, отражающий количество вариантов одного типа товара в ассортиментной линейке бренда или магазина. Чем больше вариаций одного продукта (по цвету, размеру, функциональности, цене), тем глубже ассортимент.
В маркетинге глубина ассортимента — это инструмент сегментации и удовлетворения различных потребностей потребителя, позволяющий повысить лояльность, увеличить средний чек и охватить больше нишевых запросов.
Примеры
— Магазин одежды продаёт футболки:
5 цветов
6 размеров
3 фасона
Это и есть глубина ассортимента в категории «футболки»
— Производитель косметики выпускает 1 крем в 3 объёмах, 4 ароматах и 2 линейках — глубина = 24 варианта одного типа продукта.
Отличие от ширины ассортимента
Зачем маркетологу глубина ассортимента?
— Удовлетворение разных потребностей и вкусов — Персонализация предложения (по типу клиента, сезону, региону) — Увеличение вовлечения в категорию — Повышение LTV: клиент возвращается за новыми вариациями — Увеличение шанса на попадание в выбор клиента — Преимущество в SEO: больше посадочных, больше ключевых запросов
Как управлять глубиной ассортимента?
Анализ потребностей ЦА — кто и что покупает
ABC- и XYZ-анализ — какие SKU приносят прибыль, а какие — нет
Парсинг конкурентов — как они структурируют предложения
Маркетинговые эксперименты — запуск новой вариации через MVP
Оптимизация витрины — не показывать всё подряд, а сегментировать по фильтрам
Слишком большая глубина без спроса — заморозка склада, путаница
Нет дифференциации между вариантами — «все одинаковые»
Недостаточное объяснение разницы — клиент не понимает, зачем платить больше
Нет персонализации — все видят одно и то же
Отсутствие аналитики по спросу и маржинальности
Советы
— Начинайте с ядра и добавляйте глубину поэтапно — Делайте визуальные сравнения: таблицы, фильтры, теги — Используйте инструменты персонализации — подбирать под пользователя — Обновляйте ассортимент регулярно: оставляйте лучшее — Не забывайте про контент: глубина без объяснений не работает
Глубина ассортимента — это не просто больше товаров, а грамотное покрытие потребностей клиента внутри одной категории. Она даёт выбор, ощущение индивидуального подхода и возможность масштабировать продажи без выхода в новые сегменты. Но важен баланс: глубина должна помогать выбирать, а не путать.