Глоссарий

Жизненный цикл товара (ЖЦТ): что это такое и как управлять продуктом на разных этапах

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) — это модель, описывающая стадии, через которые проходит продукт от вывода на рынок до его ухода из оборота. Понимание жизненного цикла позволяет маркетологам планировать стратегии продвижения, ценообразования и развития продукта на каждом этапе.
Проще говоря, ЖЦТ показывает, как меняется популярность и востребованность товара с течением времени.

Этапы жизненного цикла товара

1. Введение (вывод на рынок)

  • Высокие расходы на маркетинг и производство.
  • Низкая осведомлённость потребителей.
  • Продукт только начинает завоёвывать рынок.
  • Цены часто высокие для компенсации затрат.
Маркетинговая задача: Создание спроса, информирование потребителей, формирование имиджа новинки.

2. Рост

  • Активный рост продаж и узнаваемости.
  • Расширение каналов сбыта.
  • Увеличение конкуренции.
  • Возможное снижение цен для захвата доли рынка.
Маркетинговая задача: Укрепление позиций, расширение аудитории, увеличение доли рынка.

3. Зрелость

  • Продажи стабилизируются на высоком уровне.
  • Усиление конкуренции.
  • Необходимость в дифференциации.
  • Часто снижение цен для удержания позиций.
Маркетинговая задача: Максимизация прибыли, поддержание лояльности клиентов, внедрение улучшений.

4. Спад

  • Снижение продаж из-за насыщения рынка или устаревания.
  • Рост издержек на поддержание интереса.
  • Возможное снятие с производства.
Маркетинговая задача: Решение о прекращении продукта, распродажи остатков или ребрендинг.

Почему важно отслеживать ЖЦТ?

  • Определяет маркетинговые стратегии на каждом этапе.
  • Помогает управлять ассортиментом.
  • Позволяет прогнозировать доходы и планировать инвестиции.
  • Дает понимание, когда пора обновить продукт или вывести его с рынка.

Ошибки в управлении ЖЦТ

  • Игнорирование стадии спада — приводит к убыткам.
  • Преждевременное снятие продукта с производства.
  • Отсутствие дифференциации на этапе зрелости.
  • Неэффективное продвижение на стадии введения.

Советы маркетологу

  • Постоянно анализируйте показатели продаж и поведения потребителей.
  • Будьте готовы менять стратегию в зависимости от стадии ЖЦТ.
  • Инвестируйте в развитие и улучшение продукта на этапе зрелости.
  • Планируйте вывод новинок ещё до наступления стадии спада.
Жизненный цикл товара — это универсальный инструмент для построения долгосрочных стратегий маркетинга и управления продуктом. Успех бренда во многом зависит от того, насколько грамотно компания умеет распознавать стадии ЖЦТ и адаптировать свои действия под меняющиеся условия рынка.
А-И