Глоссарий

Конференция как инструмент маркетинга: как участвовать, чтобы получить максимум

Конференция — это организованное мероприятие, целью которого является обмен знаниями, опытом и налаживание профессиональных связей между участниками в определённой сфере. В маркетинге конференции играют важную роль как каналы продвижения бренда, формирования экспертного имиджа и генерации лидов.

Историческая справка

Формат конференций существует с начала XX века, но с развитием digital-среды получил новый импульс — появились онлайн-мероприятия, гибридные форматы и отраслевые саммиты. В маркетинге конференции начали активно использоваться как инструменты контент-маркетинга, PR и лидогенерации.

Почему это работает

  • Укрепление доверия: участие в профильной конференции подтверждает экспертность бренда.
  • Нетворкинг: живое общение с потенциальными клиентами и партнёрами.
  • Контент: возможность создавать ценные материалы на основе выступлений.
  • Повышение узнаваемости: бренд становится видимым в профессиональной среде.
  • Генерация лидов: регистрация участников и сбор контактов.

Как использовать в маркетинге

  • Участие в качестве спикера: демонстрация экспертности и привлечение внимания аудитории.
  • Организация собственного мероприятия: создание платформы вокруг бренда.
  • Спонсорство: логотип и упоминание на мероприятии повышают видимость.
  • Промо через конференцию: запуск кампаний, конкурсов, спецпредложений в рамках события.
  • Сбор контента: запись докладов, создание статей и кейсов на основе обсуждений.

Примеры использования в маркетинге

  • RIW (Российская интернет неделя) — компании презентуют новинки, собирают обратную связь.
  • Синергия Digital — маркетологи выступают с кейсами и получают PR.
  • Callibri на iMetrics — привлечение клиентов через экспертные выступления.
  • Unisender — участие в конференциях по email-маркетингу и генерация заявок.

Ошибки

  • Отсутствие четкой цели участия — непонятно, что компания хочет получить от мероприятия.
  • Пассивность — отсутствие активности на стенде, неподготовленные менеджеры.
  • Низкое качество выступления — «водянистый» контент и отсутствие пользы.
  • Недостаточная пост-обработка — нет последующих писем, публикаций, контакта с лидами.

Советы

  • Подготовьте четкий план участия: цели, задачи, ресурсы.
  • Сделайте запоминающийся стенд или презентацию.
  • Снимайте контент во время конференции — для соцсетей и блога.
  • Обработайте лидов сразу после мероприятия.
  • Инвестируйте в презентационные материалы, которые хочется сохранить.
Конференции — это мощный канал B2B-маркетинга и PR. Они позволяют укрепить позиции на рынке, заявить о себе, получить качественные лиды и усилить команду через обучение. Главное — стратегический подход к выбору формата участия и активная работа до, во время и после события.
К-О