Глоссарий

Лендинг: как создать посадочную страницу, которая конвертирует

Лендинг (landing page) — это посадочная страница, предназначенная для совершения пользователем целевого действия: покупки, подписки, заявки или скачивания. В отличие от многостраничного сайта, лендинг сконцентрирован на одном предложении и максимально сфокусирован на конверсии.

Историческая справка

Первые лендинги стали активно использоваться в начале 2000-х годов с ростом контекстной рекламы. Они были логичным ответом на необходимость быстро направлять пользователей на конкретное предложение. Со временем лендинги стали частью более сложных маркетинговых воронок, а их структура — более продуманной и адаптивной.

Почему это работает

  • Фокус на одном действии — минимальное отвлечение, высокая конверсия.
  • Простота и скорость загрузки — особенно важно для мобильного трафика.
  • А/Б тестирование — легко проверять разные варианты заголовков, изображений, форм.
  • Гибкость — можно быстро запускать под разные офферы и кампании.
  • Мотивация пользователя — чёткий оффер с выгодами и призывом к действию.

Как использовать в маркетинге

  • Создавайте лендинги под конкретные офферы: вебинар, акция, услуга, продукт.
  • Используйте UTM-метки для отслеживания эффективности трафика.
  • Включайте форму захвата лидов (e-mail, телефон, заявка).
  • Применяйте социальные доказательства: отзывы, кейсы, логотипы клиентов.
  • Оптимизируйте под мобильные устройства — до 80% трафика приходит с них.
  • Встраивайте аналитику (GA, Яндекс.Метрика, пиксели) для оценки конверсий.

Примеры использования в маркетинге

  • Онлайн-курсы: лендинг с описанием курса, программой и формой регистрации.
  • Сервисы доставки: страница с акцией и призывом «Оформить заказ».
  • Фитнес-клубы: лендинг с бесплатной пробной тренировкой.
  • Конференции: страница с программой, спикерами и формой регистрации.
  • SaaS-платформы: лендинг с демонстрацией продукта и кнопкой «Попробовать бесплатно».

Ошибки

  • Перегруженность контентом — слишком много текста или блоков отвлекают от цели.
  • Отсутствие чёткого УТП — пользователь не понимает, зачем оставлять заявку.
  • Сложные формы — чем больше полей, тем ниже конверсия.
  • Медленная загрузка — увеличивает отказы, особенно с мобильных.
  • Нет адаптации под устройства — некорректное отображение на смартфонах.

Советы

  • Используйте структуру AIDA (Attention, Interest, Desire, Action).
  • Начинайте с проблемы клиента и предлагайте решение.
  • Делайте яркий и понятный заголовок с выгодой для пользователя.
  • Вставляйте видео или GIF-анимации для увеличения вовлеченности.
  • Добавляйте таймеры и ограниченные предложения для повышения срочности.
  • Тестируйте варианты лендингов и масштабируйте работающие.
Лендинг — ключевой инструмент в digital-маркетинге, который помогает сконцентрировать внимание пользователя на одном действии. Он незаменим при запуске акций, рекламных кампаний, лидогенерации и тестировании новых предложений. Эффективный лендинг — это сочетание грамотной структуры, сильного УТП и технической оптимизации.
К-О