Глоссарий

Что такое eCPM: как рассчитать и применять в маркетинге

eCPM (effective Cost Per Mille) — это метрика, отражающая эффективность монетизации рекламы. Она показывает, сколько рекламодатель или площадка зарабатывает с каждой тысячи показов, независимо от модели оплаты (CPM, CPC, CPA и др.). Расчёт производится по формуле:
eCPM = (Общий доход / Количество показов) × 1000
Метрика позволяет сравнивать доходность различных рекламных кампаний и форматов на универсальной основе.

Историческая справка / происхождение

Понятие eCPM возникло как производная от классического CPM (стоимости за тысячу показов) и стало популярным с развитием программматик-рекламы и медийных платформ. Сначала активно применялось в AdSense и других сетях контекстной рекламы Google, а позже распространилось на мобильные приложения, видеорекламу и RTB-системы.

Почему это работает / зачем это нужно

eCPM помогает:
  • Сравнивать эффективность разных форматов: баннеры, видео, нативная реклама.
  • Оценивать монетизацию площадки: особенно важно для медиаплатформ и приложений.
  • Анализировать доходность по странам, устройствам, каналам.
  • Оптимизировать рекламную стратегию вне зависимости от модели оплаты.
Недостаток: eCPM может быть завышен при единичных дорогих кликах или заказах, не отображая стабильной доходности.

Применение на практике

В маркетинге и медиа eCPM применяется:
  • Паблишерами — для оценки, сколько приносит тысяча показов на конкретной странице или разделе.
  • Рекламными платформами — при автоматическом распределении бюджета на более прибыльные размещения.
  • Аналитиками — для выявления наиболее прибыльных источников трафика.
  • В A/B тестах — при сравнении блоков, размещений, креативов.

Примеры применения

  1. Мобильная игра с рекламной монетизацией — разработчики отслеживают eCPM по разным странам. Если в США он составляет $12, а в Индии $1, рекламный трафик из США более выгоден. Это влияет на закупку пользователей.
  2. Медиа-портал — тестирует два рекламных формата: видеобаннер и нативную рекламу. Несмотря на меньший CTR, видео показывает eCPM в 1,5 раза выше, поэтому его доля увеличивается.

Типичные ошибки

  • Сравнение eCPM без учёта контекста (например, сезонности, географии).
  • Игнорирование других метрик — CPA, ARPU, LTV.
  • Недостаточный объём показов — искажение данных при малом трафике.
  • Ориентир на eCPM как на KPI, когда цель — не показы, а действия.

Рекомендации и советы

  • Используйте eCPM вместе с другими показателями (например, ARPU, ROI).
  • Сегментируйте eCPM по устройствам, странам и каналам.
  • Автоматизируйте расчёты в BI-системах (Power BI, Looker).
  • При закупке трафика ориентируйтесь не только на eCPM, но и на downstream-показатели: Retention, LTV.

Пошаговая инструкция: как рассчитать eCPM

  1. Получите данные о доходе от рекламы (в $ или ₽).
  2. Выясните общее количество показов.
  3. Используйте формулу: eCPM = (Доход / Показов) × 1000
  4. Сравните с другими сегментами или форматами.
  5. Используйте результат для оптимизации рекламы или контента.

Вариации и адаптация

eCPM адаптируется для:
  • Мобильных SDK (например, AppLovin, Unity Ads)
  • Видео и OTT-рекламы (например, YouTube, Hulu)
  • Нативной рекламы — сравнение эффективности в ленте новостей и каруселях
  • Аффилиат-маркетинга — когда важно понять реальную доходность без привязки к модели оплаты

Опыт: как это работает в жизни

В рекламной сети MyTarget, eCPM используется как ключевой параметр при ранжировании площадок в аукционе. Платформы с высоким eCPM получают больше трафика. Это мотивирует паблишеров улучшать UX и качество трафика, чтобы увеличить доход.
eCPM — универсальный индикатор эффективности монетизации, применимый вне зависимости от модели оплаты. Он помогает принимать обоснованные решения по оптимизации рекламы и доходности, особенно в медиапроектах, мобильных приложениях и digital-маркетинге.

Об авторе

Статья подготовлена командой SEO-специалистов и digital-аналитиков, имеющих опыт реализации медийных стратегий в проектах с аудиторией от 100 тыс. пользователей. Экспертиза подтверждена кейсами с AdSense, Яндекс РСЯ, programmatic и in-app рекламе.
A-L