Глоссарий

Копирайтинг: как тексты продают и продвигают ваш бизнес

Копирайтинг — это процесс написания текстов с целью продвижения продукта, услуги или бренда. Основная задача копирайтера — создать убедительное сообщение, которое побудит целевую аудиторию к действию: покупке, подписке, заявке и т.д.

Историческая справка

Термин «copywriting» возник в начале XX века в США. Первоначально так называли тексты для печатной рекламы. С развитием интернета копирайтинг охватил новые форматы: email-рассылки, посты в соцсетях, лендинги, статьи, баннеры, SEO-контент. Сегодня он является неотъемлемой частью digital-маркетинга.

Почему это работает

Копирайтинг эффективен по нескольким причинам:
  • Психология влияния — тексты апеллируют к эмоциям, выгодам, страхам, желаниям.
  • Структура — правильная подача информации помогает удержать внимание и довести до действия.
  • Адаптивность — тексты могут быть адаптированы под любую целевую аудиторию и площадку.
  • SEO-оптимизация — тексты влияют на позиции сайта в поисковых системах.

Как использовать в маркетинге

  1. На лендингах — продающие тексты усиливают конверсию.
  2. В email-маркетинге — тексты писем удерживают и прогревают аудиторию.
  3. В соцсетях — вовлекающие посты способствуют охвату и взаимодействию.
  4. В рекламе — заголовки и призывы к действию в баннерах увеличивают CTR.
  5. На сайте — SEO-контент улучшает видимость в поиске и формирует экспертность бренда.

Примеры использования в маркетинге

  • ЛитРес использует storytelling в email-рассылках, чтобы вовлечь читателей и стимулировать покупки книг.
  • Skyeng публикует экспертные статьи и SEO-блоги для привлечения трафика.
  • Тинькофф внедряет нативный копирайтинг в интерфейсы приложений и маркетинговые тексты.
  • OZON применяет A/B-тесты копирайта в карточках товаров, чтобы повысить продажи.

Ошибки

  • Отсутствие фокуса на целевую аудиторию — текст «для всех» не работает.
  • Слабый заголовок — не привлекает внимания, теряется в потоке.
  • Перегрузка штампами и общими фразами — снижает доверие.
  • Отсутствие призыва к действию — пользователь не понимает, что делать дальше.
  • Переоптимизация под SEO — тексты выглядят неестественно.

Советы

  • Используйте формулы AIDA, PAS, 4U для структурирования текста.
  • Ставьте одну цель на текст и ведите к ней читателя.
  • Делайте тексты читаемыми: короткие абзацы, списки, подзаголовки.
  • Пишите на языке аудитории — избегайте сложных терминов без объяснений.
  • Включайте конкретику и выгоды, а не просто описания.
  • Тестируйте заголовки, CTA и форматы, ориентируясь на аналитику.
Копирайтинг — это ключевой инструмент маркетолога, способный влиять на поведение аудитории и показатели бизнеса. Он объединяет психологию, аналитику и креатив для создания текстов, которые не только читают, но и по которым действуют. Грамотный копирайтинг — это инвестиция в доверие и результат.
К-О