Глоссарий

Интернет-маркетолог: обязанности, навыки, ошибки и примеры кейсов

Интернет-маркетолог — это специалист, занимающийся продвижением брендов, продуктов или услуг в интернете. Его задача — привлечение целевой аудитории, увеличение продаж, повышение узнаваемости и лояльности к бренду с помощью цифровых каналов: сайтов, соцсетей, email-рассылок, контекстной рекламы, SEO и других инструментов.

Интересные факты

Профессия интернет-маркетолога начала активно развиваться с начала 2010-х годов на фоне бурного роста онлайн-торговли и цифровой трансформации бизнеса. С переходом компаний в онлайн спрос на таких специалистов многократно вырос, особенно в сфере малого и среднего бизнеса.

Почему это работает

  • Измеримость — цифровые инструменты позволяют отслеживать каждый шаг пользователя.
  • Таргетинг — возможность точечного воздействия на нужную аудиторию.
  • Масштабируемость — кампании можно быстро масштабировать при росте бюджета.
  • Автоматизация — маркетолог может настраивать автоворонки и автоматические рассылки.
  • Низкий порог входа — доступность инструментов и онлайн-курсов делает профессию популярной.

Как использовать в маркетинге

Интернет-маркетолог занимается следующими задачами:
  1. Анализ рынка и ЦА — определяет сегменты, боли и потребности клиентов.
  2. Разработка стратегии — выбор каналов, постановка KPI, планирование бюджета.
  3. SEO и контент-маркетинг — продвижение сайта и написание релевантного контента.
  4. Контекстная реклама и таргетинг — настройка рекламных кампаний в Google Ads, Яндекс.Директ, VK, Facebook и др.
  5. Email-маркетинг — создание писем, рассылок и автоворонок.
  6. Аналитика — оценка эффективности кампаний в Google Analytics, Яндекс.Метрике, CRM.

Примеры использования в маркетинге

  • Startup Box — привлек первых клиентов с помощью таргетированной рекламы, запущенной фрилансером-маркетологом.
  • Онлайн-школа по дизайну — рост записей на вебинары на 250% благодаря SEO и автоворонке писем.
  • Региональный ритейлер — увеличил онлайн-продажи на 40% после внедрения email-маркетинга и ремаркетинга под руководством in-house маркетолога.

Ошибки

  • Отсутствие стратегии — действия без чёткой цели и KPI приводят к неэффективным тратам.
  • Слепое следование трендам — использование модных инструментов без оценки применимости.
  • Игнорирование аналитики — работа без данных не позволяет делать выводы и улучшения.
  • Работа "на всё" — отсутствие специализации снижает качество реализации.
  • Недооценка креатива — сухой подход без эмоционального вовлечения аудитории.

Советы

  • Осваивайте аналитику — Google Analytics, Яндекс.Метрика, Power BI.
  • Сфокусируйтесь на одном направлении (например, SEO, PPC или email) и расширяйтесь оттуда.
  • Тестируйте гипотезы и креативы — A/B тестирование даёт мощные инсайты.
  • Уделяйте внимание упаковке бренда и посадочным страницам — они влияют на конверсию.
  • Обучайтесь — онлайн-маркетинг стремительно развивается, важны актуальные знания.
Интернет-маркетолог — ключевая фигура в продвижении бизнеса в цифровой среде. Его роль охватывает как стратегию, так и реализацию: от выбора каналов до оценки результата. Компетентный специалист способен существенно увеличить прибыль компании, наладить стабильный поток клиентов и укрепить позиции бренда в онлайне.
А-И