Глоссарий

Золотая полка: что это такое и как использовать выгодное размещение для роста продаж

Золотая полка — это самое выгодное с маркетинговой точки зрения место на полке магазина, находящееся на уровне глаз покупателя, чаще всего в диапазоне от 120 до 160 см от пола. Именно на этой высоте потребители чаще всего обращают внимание на товары, что делает это размещение особенно ценным для производителей и ритейлеров.

Проще говоря, золотая полка — это пространство, где товар видят первым, и поэтому он продаётся лучше.

Почему золотая полка важна для маркетинга?

  • Повышает видимость товара — потребитель замечает его без дополнительных усилий.
  • Увеличивает вероятность покупки — расположение на уровне глаз ускоряет принятие решения.
  • Укрепляет позиционирование бренда — ассоциируется с качеством и популярностью.
  • Влияет на восприятие конкурентоспособности — товары на золотой полке воспринимаются как более престижные.
  • Является мощным инструментом мерчандайзинга.

Как попасть на золотую полку?

  • Заключить договор с ритейлером — как правило, это платное размещение.
  • Обеспечить высокий товарооборот — ритейлеры охотно дают золотую полку продуктам с быстрым оборотом.
  • Участвовать в совместных маркетинговых активностях — акции, распродажи, дегустации.
  • Убедить в лояльности покупателей — через исследования, отзывы и показатели продаж.

Золотая полка в digital-эквиваленте

В интернет-магазинах и маркетплейсах аналогом золотой полки можно считать:
  • Первые позиции в результатах поиска.
  • Размещение в топе категории.
  • Блоки «рекомендуемые товары» и «лучшие предложения».
  • Баннеры на главной странице.
  • Карточки товаров с максимальной конверсией.

Ошибки, связанные с золотой полкой

  • Платить за размещение, не обеспечив должной маркетинговой поддержки.
  • Неподходящая упаковка — товар может быть незаметен, даже находясь на уровне глаз.
  • Отсутствие синхронизации с рекламой и акциями — снижение ROI.
  • Некачественная выкладка и контроль наличия — пустая полка теряет эффективность.

Советы маркетологу

  • Всегда поддерживайте актуальность и наличие товара на золотой полке.
  • Обеспечьте яркую, привлекательную упаковку, заметную с первого взгляда.
  • Сопровождайте размещение акциями и POS-материалами.
  • Используйте аналитику — какие товары с полки продаются лучше.
  • Оценивайте эффективность вложений в «полочный маркетинг».
Золотая полка — это стратегически важное место в розничной торговле, напрямую влияющее на объёмы продаж и восприятие бренда. Правильно организованное размещение на полке (или в цифровом эквиваленте) даёт весомое конкурентное преимущество и повышает возврат инвестиций в маркетинг.
А-И