Глоссарий

Контент-маркетинг: зачем он нужен бизнесу и как начать

Контент-маркетинг — это стратегия привлечения и удержания клиентов за счёт создания и распространения полезного, релевантного и ценного контента. В отличие от традиционной рекламы, он фокусируется на интересах и потребностях аудитории, а не на прямом продвижении продукта.

Историческая справка

Контент-маркетинг как метод существует более 100 лет. Одним из первых примеров считается журнал The Furrow, выпущенный компанией John Deere в 1895 году. В эпоху цифровых технологий подход получил второе дыхание: в 2010-х годах его активно начали применять бренды по всему миру. В России стратегия особенно укрепилась с ростом SEO и развития SMM.

Почему это работает

  • Создает доверие — экспертный контент позиционирует бренд как надёжного партнёра.
  • Привлекает органический трафик — благодаря SEO-оптимизированным материалам.
  • Повышает вовлечённость — интересный контент стимулирует лайки, репосты, комментарии.
  • Генерирует лидов — через лид-магниты, формы подписки и CTA.
  • Работает долгосрочно — evergreen-материалы приносят результаты в течение месяцев и лет.

Как использовать в маркетинге

  • Разработка контент-стратегии — анализ ЦА, целей, каналов и форматов.
  • Ведение блога — регулярные статьи по запросам аудитории с SEO-оптимизацией.
  • Рассылка полезных email-писем — обучение, новости, чек-листы.
  • SMM-контент — вовлекающие и развлекательные посты, сторис, видео.
  • Видеомаркетинг — YouTube, Reels, TikTok для формирования доверия и брендинга.
  • Контент для лидогенерации — вебинары, eBooks, квизы, кейсы.

Примеры использования в маркетинге

  • Тинькофф Журнал — мощный инструмент контент-маркетинга с десятками тысяч статей.
  • Альфа-Банк — образовательные статьи и видео по финансовой грамотности.
  • Unisender — email-маркетинг и глоссарий, направленные на обучение пользователей.
  • СберБанк — YouTube-канал и блог по цифровым сервисам и бизнесу.

Ошибки

  • Создание контента без стратегии — приводит к несистемной работе.
  • Недостаток анализа эффективности — затрудняет оптимизацию усилий.
  • Ориентация только на продажи — отталкивает пользователей.
  • Низкое качество материалов — снижает доверие и охваты.
  • Нерегулярность публикаций — не позволяет сформировать ожидание у аудитории.

Советы

  • Создайте контент-матрицу по стадиям воронки: ознакомление, интерес, решение.
  • Определите персоны покупателей и подбирайте темы под их потребности.
  • Используйте SEO-ключи в текстах — но без переспама.
  • Регулярно обновляйте старые статьи — для сохранения позиций в поиске.
  • Измеряйте контент-эффективность: посещаемость, глубина просмотра, конверсии.
Контент-маркетинг — это стратегический актив бренда. Он помогает привлекать и удерживать внимание аудитории, формировать экспертный имидж и стимулировать продажи без навязчивости. Грамотный подход к контенту обеспечивает долгосрочный результат и делает бренд полезным для своей аудитории.
К-О