Блог Любови Черемисиной про маркетинг

Эффективный партнерский маркетинг: Как увеличить продажи и привлечь новых клиентов

Про инструменты
В прошлой статье я озвучила проблему, которая лично меня очень волнует. Это медианфляция и зависимость от рекламных площадок.
Как выход - это прокачаться в партнёрском маркетинге, чтобы увеличить долю новых клиентов по этому каналу и самому контролировать этот рекламный канал.

Короткое напоминание.

Реферальный маркетинг (партнёрский маркетинг) — это способ привлечения новых клиентов через рекомендации. Представьте, что вы делитесь своим любимым продуктом с друзьями и получаете за это бонусы. Именно так это и работает!
Ключевые преимущества:
- Экономия на рекламе: Ваши клиенты сами становятся вашими рекламными агентами.
- Высокое доверие: Люди больше доверяют рекомендациям друзей и коллег.

Идем дальше, давайте подумаем, кто для вашего бизнеса будет являться целевой аудиторией для реализации партнёрского маркетинга. Кому предлагать партнёрство?
Это важный шаг, ведь правильный выбор партнёров — залог успешной программы. Погнали! 🚀
Когда речь идет о реферальном маркетинге, ваши партнеры, в первую очередь — это ваши самые лояльные клиенты. Те, кто уже любит ваш бренд и готов рекомендовать его друзьям, знакомым и подписчикам. Конечно, это не единственный сегмент, но этот, по-моему мнению, самый горячий, самый сильный, если смотреть на него с точки зрения конверсии в нового покупателя.

Пример: Если у вас магазин органической косметики, ваша целевая аудитория для партнерства, в первую очередь — это люди, которые уже покупают у вас и ценят качество ваших продуктов.

Сегментация и анализ потенциальных партнеров (мои клиенты)

Теперь давайте поговорим о сегментации. Разделение вашей аудитории на группы с общими характеристиками поможет вам точнее настроить ваше предложение и повысить его эффективность в привлечении новых покупателей.

Пример сегментов партнеров для магазина органической косметики:

1. Постоянные покупатели: Люди, которые регулярно покупают у вас.

2. Влиятельные покупатели: Клиенты с большим количеством подписчиков в соцсетях.

3. Активные участники акций: Люди, которые часто участвуют в ваших акциях и конкурсах.

Чек-лист для создания портрета идеального партнера:

1. Возраст и пол: Определите возрастной диапазон и пол вашей целевой аудитории.

2. Интересы: Что их интересует? Какие хобби и увлечения у них есть?

3. Поведение: Как они ведут себя в интернете? Какие соцсети используют? Какие сайты посещают?

4. Лояльность: Насколько часто они покупают у вас? Участвуют ли в акциях и мероприятиях?

Пример портрета для партнёра магазина органической косметики:

• Возраст: 25-40 лет

• Пол: Женщины

• Интересы: Здоровый образ жизни, органическая косметика, экология

• Поведение: Активные пользователи социальных сетей, подписаны на фитнес- и бьюти-блоги.

• Лояльность: Регулярные покупатели (5 и более покупок в год), участвуют в акциях и конкурсах, оставляют отзывы.
Практическое задание: Составьте портрет идеального партнера

Теперь давайте создадим портрет идеального партнера. Это поможет вам лучше понять, кого именно вы ищете и как привлечь этих людей. Возьмите всех ваших покупателей за все время и составьте 3 списка: постоянные покупатели, влиятельные покупатели, активные участники акций. Возможно, вам захочется выделить еще одну или несколько групп покупателей, это нормально и очень правильно, ведь только вы знаете своих покупателей очень хорошо, а я могу вам дать только рекомендации или идеи для движения.
Пока вы будете этим заниматься, я подготовлю следующий шаг - это то, как заинтересовать партнёров, что им предложить и какие типы вознаграждения бывают.
Если вам интересно, как внедрить реферальный маркетинг в свое дело и начать на этом зарабатывать, приглашаю пройти бесплатный курс из 10 уроков с практическими заданиями.