В 2024 году медиаинфляция в рекламе составит 18-25%
Привет, друзья! Не ждали таких новостей? Думаю, что вам уже удалось заметить, что за первую половину 2024 года цены на рекламу снова взлетают.
Среднерыночная инфляция на все виды медиа составит 18-25%. Это по данным трёх крупных игроков рынка — OMD OM Group, «Родная речь» и NMi Group. Прогнозы на 2024 такие:
Почему такие цифры? В 2023 году рынок рекламы рос как на дрожжах, и теперь мы видим последствия. Лично я в эту причину НЕ ВЕРЮ. Точнее, я считаю, что это очень поверхностно. Да, рынок рекламы вырос, но почему? Что являлось драйвером роста рекламного бюджета?
Моё личное мнение, что рынок performance-рекламы сильно монополизирован - это раз. Яндекс, ВК, Сбер и мобильные операторы - это всё, что у нас есть. Новых операторов и площадок не появляется и появиться они не могут в текущей среде. Внутри перечисленных площадок убирается полностью ручной контроль, якобы в интересах бизнеса, но по факту с целью привлечь малообразованных маркетологов, которые по одной кнопке сливают бюджет. Отсутствие конкуренции равно нет выбора. А если нет выбора, то ты вынужден “плясать под дудку”, и если цена за клик растёт, а она растёт, то у тебя нет альтернативы перейти в другой сервис, где клик ниже.
Мобильные операторы и не только продают данные о пользователях, что привело к росту спама, особенно спам-звонков, а ещё к росту стоимости клика в ретаргетинге. Ведь теперь на тех, кто у тебя был на сайте, настраивают рекламу ещё сотни 3-4 компаний, в надежде “увести” клиентов. Это два.
И это не теория заговора, это просто такой рынок, надо знать об этом - ТРИ, чтобы не расстраиваться из-за того, что CPC за год вырос в 4-6 раз. И если твой CPL остался на прежнем уровне - ты молодец, а если вырос, то это новая норма, которую надо принять. Я вообще больше не говорю и не ожидаю снижения CPL, а на чём мне эти ожидания и прогнозы строить? Именно, нет таких рычагов.
Я не пропагандирую полное отключение рекламы. Это важно! Но что ещё важнее, это есть смысл начать думать как Яндекс и Сбер. Как это? Ключевой юнит, на котором они зарабатывают - это данные. Чем больше данных, тем больше денег. Корреляция линейная, и она, чисто математически, имеет возможность для геометрической прогрессии ARPU (average revenue per user) — средняя выручка на одного пользователя. Потому что одним и тем же людям можно продать: еду, каршеринг, такси, кино и рекламу тысячам других бизнесов.
Ещё раз: на каждом пользователе в своей базе можно зарабатывать, продавая свои продукты и продавая доступ к базе (реклама), что, разумеется, более маржинально, чем производство и продажа своих продуктов.
Если вы с этим тезисом согласны, то пора его положить в основу вашего маркетинга.
Итак, тезис номер 1: ключевой юнит в вашем бизнесе - это контакт живого человека + данные о нём: по какой рекламе кликнул, какие действия на сайте совершил, какие заявки составлял, что покупал, когда др и т.д. Чем больше данных, тем вы богаче (пока что номинально, но стратегически - это основа вашей будущей капитализации).
Что это значит практически? Это значит, что надо аккуратно и тщательно собирать всю информацию о людях, которые так или иначе соприкасаются с вами, вашим бизнесом, вашими продуктами.
Дальше, как следствие из первого тезиса, чем ваша база больше, тем вы независимее от Яндекса и ВКонтакте. И в перспективе вполне даже можете от них не зависеть и прекрасно развиваться.
Давайте напомню вам как именно. Да, именно напомню, потому что все вы знаете, как без рекламы расти, а есть такие счастливчики, которые сами не понимая своего счастья, делают это и прекрасно себя чувствуют. Итак, продолжим, нам осталось разобрать ещё 2 ингредиента роста с помощью маркетинга, для которых медиаинфляция вам будет по-барабану.
Тезис 2: Ваши клиенты должны могут приводить новых клиентов.
Ну конечно! В народе это называется “сарафанное радио”.
Привет, друзья! Не ждали таких новостей? Думаю, что вам уже удалось заметить, что за первую половину 2024 года цены на рекламу снова взлетают.
Среднерыночная инфляция на все виды медиа составит 18-25%. Это по данным трёх крупных игроков рынка — OMD OM Group, «Родная речь» и NMi Group. Прогнозы на 2024 такие:
- Наружная реклама: +20-40% 😲
- Телевизионная реклама: +18-30% 📺
- Интернет-реклама: +7-20% 🌐
Почему такие цифры? В 2023 году рынок рекламы рос как на дрожжах, и теперь мы видим последствия. Лично я в эту причину НЕ ВЕРЮ. Точнее, я считаю, что это очень поверхностно. Да, рынок рекламы вырос, но почему? Что являлось драйвером роста рекламного бюджета?
Моё личное мнение, что рынок performance-рекламы сильно монополизирован - это раз. Яндекс, ВК, Сбер и мобильные операторы - это всё, что у нас есть. Новых операторов и площадок не появляется и появиться они не могут в текущей среде. Внутри перечисленных площадок убирается полностью ручной контроль, якобы в интересах бизнеса, но по факту с целью привлечь малообразованных маркетологов, которые по одной кнопке сливают бюджет. Отсутствие конкуренции равно нет выбора. А если нет выбора, то ты вынужден “плясать под дудку”, и если цена за клик растёт, а она растёт, то у тебя нет альтернативы перейти в другой сервис, где клик ниже.
Мобильные операторы и не только продают данные о пользователях, что привело к росту спама, особенно спам-звонков, а ещё к росту стоимости клика в ретаргетинге. Ведь теперь на тех, кто у тебя был на сайте, настраивают рекламу ещё сотни 3-4 компаний, в надежде “увести” клиентов. Это два.
И это не теория заговора, это просто такой рынок, надо знать об этом - ТРИ, чтобы не расстраиваться из-за того, что CPC за год вырос в 4-6 раз. И если твой CPL остался на прежнем уровне - ты молодец, а если вырос, то это новая норма, которую надо принять. Я вообще больше не говорю и не ожидаю снижения CPL, а на чём мне эти ожидания и прогнозы строить? Именно, нет таких рычагов.
Я не пропагандирую полное отключение рекламы. Это важно! Но что ещё важнее, это есть смысл начать думать как Яндекс и Сбер. Как это? Ключевой юнит, на котором они зарабатывают - это данные. Чем больше данных, тем больше денег. Корреляция линейная, и она, чисто математически, имеет возможность для геометрической прогрессии ARPU (average revenue per user) — средняя выручка на одного пользователя. Потому что одним и тем же людям можно продать: еду, каршеринг, такси, кино и рекламу тысячам других бизнесов.
Ещё раз: на каждом пользователе в своей базе можно зарабатывать, продавая свои продукты и продавая доступ к базе (реклама), что, разумеется, более маржинально, чем производство и продажа своих продуктов.
Если вы с этим тезисом согласны, то пора его положить в основу вашего маркетинга.
Итак, тезис номер 1: ключевой юнит в вашем бизнесе - это контакт живого человека + данные о нём: по какой рекламе кликнул, какие действия на сайте совершил, какие заявки составлял, что покупал, когда др и т.д. Чем больше данных, тем вы богаче (пока что номинально, но стратегически - это основа вашей будущей капитализации).
Что это значит практически? Это значит, что надо аккуратно и тщательно собирать всю информацию о людях, которые так или иначе соприкасаются с вами, вашим бизнесом, вашими продуктами.
Дальше, как следствие из первого тезиса, чем ваша база больше, тем вы независимее от Яндекса и ВКонтакте. И в перспективе вполне даже можете от них не зависеть и прекрасно развиваться.
Давайте напомню вам как именно. Да, именно напомню, потому что все вы знаете, как без рекламы расти, а есть такие счастливчики, которые сами не понимая своего счастья, делают это и прекрасно себя чувствуют. Итак, продолжим, нам осталось разобрать ещё 2 ингредиента роста с помощью маркетинга, для которых медиаинфляция вам будет по-барабану.
Тезис 2: Ваши клиенты должны могут приводить новых клиентов.
Ну конечно! В народе это называется “сарафанное радио”.
Вставка из Wikipedia: Маркетинг из уст в уста или Сарафанный маркетинг — бесплатная форма устной или письменной рекламы, с помощью которой удовлетворённые пользователи рассказывают другим людям, почему им нравится какой-либо товар или услуга. Сарафанное радио является рекламной формой, которой люди склонны наиболее доверять, так как человек, который советует какой-либо товар или услугу, не имеет в этом личной выгоды.
Термин «сарафанный маркетинг» произошёл от русского выражения «сарафанное радио», появившегося в 1920—1930-х годах, когда деревенские женщины в СССР ходили в традиционной одежде — сарафанах. Они и были главными распространителями новостей.
Для того чтобы заработал “сарафан” в вашем бизнесе, достаточно 1 довольного клиента. Чтобы был хотя бы 1 довольный клиент, ваш продукт должен быть просто нормальным). Если он чуть лучше “нормального”, проблем с сарафанкой быть не может. Всё просто, круто? Круто. Не круто только то, что “Сарафанное радио” - это капец какая неуправляемая вечеринка. Ну то есть порекомендует вас клиент или нет, придёт по его рекомендации кто-то или нет, вообще мало кто думает и считает. Верно?
А чтобы нам начать этой историей управлять и, как следствие, выйти из-под зависимости от рекламных площадок, надо изменить несколько ингредиентов в так называемом сарафанном маркетинге и дать ему название другое.
Поехали: переписываем определение из Wikipedia на новый лад и даём ему название Партнёрский маркетинг:
А чтобы нам начать этой историей управлять и, как следствие, выйти из-под зависимости от рекламных площадок, надо изменить несколько ингредиентов в так называемом сарафанном маркетинге и дать ему название другое.
Поехали: переписываем определение из Wikipedia на новый лад и даём ему название Партнёрский маркетинг:
Партнёрский маркетинг - форма устной или письменной рекламы, с помощью которой удовлетворённые пользователи рассказывают другим людям, почему им нравится какой-либо товар или услуга. Партнёрский маркетинг является рекламной формой, которой люди склонны наиболее доверять, так как человек доверяет человеку, который советует какой-либо товар или услугу в большей мере, чем бренду.
Почему Партнёрский? Потому что между брендом и клиентом выстраиваются новые партнёрские отношения, когда бренд за привлечение нового клиента выплачивает партнёру вознаграждение.
Причём размер вознаграждения вы полностью контролируете. Вы, а не Яндекс, определяете стоимость нового клиента. Сами решаете и сами этим решением управляете. Круто? Круто. Начать можно с 1 партнёра, а дальше, выстроить целую партнёрскую сеть.
Пока что ваша задача - клиентскую базу (даже если у вас пока 5 клиентов) из пассива сконвертировать в актив. Ведь ваши лояльные клиенты могут приводить новых клиентов, которые будут покупать снова и снова.
Интересная тема? Кому любопытно погрузиться глубже, оставляйтесь на связи.
Готова раскрыть темы:
Причём размер вознаграждения вы полностью контролируете. Вы, а не Яндекс, определяете стоимость нового клиента. Сами решаете и сами этим решением управляете. Круто? Круто. Начать можно с 1 партнёра, а дальше, выстроить целую партнёрскую сеть.
Пока что ваша задача - клиентскую базу (даже если у вас пока 5 клиентов) из пассива сконвертировать в актив. Ведь ваши лояльные клиенты могут приводить новых клиентов, которые будут покупать снова и снова.
Интересная тема? Кому любопытно погрузиться глубже, оставляйтесь на связи.
Готова раскрыть темы:
- Кому из клиентов предлагать партнёрство, а кого не трогать?
- Как заинтересовать партнёров.
- Маркетинговые материалы для успешного партнёрства.
- Мотивация партнёров.
- Партнёрская программа, как посчитать, чтобы не просчитаться?
- Учет и аналитика партнёрской программы.
Если вам интересно, как внедрить реферальный маркетинг в свое дело и начать на этом зарабатывать, приглашаю пройти бесплатный курс из 10 уроков с практическими заданиями.