Глубина ассортимента — это показатель, отражающий количество вариантов одного типа товара в ассортиментной линейке бренда или магазина. Чем больше вариаций одного продукта (по цвету, размеру, функциональности, цене), тем глубже ассортимент.
В маркетинге глубина ассортимента — это инструмент сегментации и удовлетворения различных потребностей потребителя, позволяющий повысить лояльность, увеличить средний чек и охватить больше нишевых запросов.
Примеры
— Магазин одежды продаёт футболки:
— Производитель косметики выпускает 1 крем в 3 объёмах, 4 ароматах и 2 линейках — глубина = 24 варианта одного типа продукта.
- 5 цветов
- 6 размеров
- 3 фасона
- Это и есть глубина ассортимента в категории «футболки»
— Производитель косметики выпускает 1 крем в 3 объёмах, 4 ароматах и 2 линейках — глубина = 24 варианта одного типа продукта.
Отличие от ширины ассортимента
Зачем маркетологу глубина ассортимента?
— Удовлетворение разных потребностей и вкусов
— Персонализация предложения (по типу клиента, сезону, региону)
— Увеличение вовлечения в категорию
— Повышение LTV: клиент возвращается за новыми вариациями
— Увеличение шанса на попадание в выбор клиента
— Преимущество в SEO: больше посадочных, больше ключевых запросов
— Персонализация предложения (по типу клиента, сезону, региону)
— Увеличение вовлечения в категорию
— Повышение LTV: клиент возвращается за новыми вариациями
— Увеличение шанса на попадание в выбор клиента
— Преимущество в SEO: больше посадочных, больше ключевых запросов
Как управлять глубиной ассортимента?
- Анализ потребностей ЦА — кто и что покупает
- ABC- и XYZ-анализ — какие SKU приносят прибыль, а какие — нет
- Парсинг конкурентов — как они структурируют предложения
- Маркетинговые эксперименты — запуск новой вариации через MVP
- Оптимизация витрины — не показывать всё подряд, а сегментировать по фильтрам
- Контентная стратегия — подробные описания, сравнения, подборки
Ошибки
- Слишком большая глубина без спроса — заморозка склада, путаница
- Нет дифференциации между вариантами — «все одинаковые»
- Недостаточное объяснение разницы — клиент не понимает, зачем платить больше
- Нет персонализации — все видят одно и то же
- Отсутствие аналитики по спросу и маржинальности
Советы
— Начинайте с ядра и добавляйте глубину поэтапно
— Делайте визуальные сравнения: таблицы, фильтры, теги
— Используйте инструменты персонализации — подбирать под пользователя
— Обновляйте ассортимент регулярно: оставляйте лучшее
— Не забывайте про контент: глубина без объяснений не работает
— Делайте визуальные сравнения: таблицы, фильтры, теги
— Используйте инструменты персонализации — подбирать под пользователя
— Обновляйте ассортимент регулярно: оставляйте лучшее
— Не забывайте про контент: глубина без объяснений не работает
Глубина ассортимента — это не просто больше товаров, а грамотное покрытие потребностей клиента внутри одной категории. Она даёт выбор, ощущение индивидуального подхода и возможность масштабировать продажи без выхода в новые сегменты. Но важен баланс: глубина должна помогать выбирать, а не путать.