Давайте знакомиться! Меня зовут Любовь Черемисина, я основатель и директор по развитию GetTalent - платформа для подбора, оценки, обучения, трекинга и сертификации специалистов в сфере Digital marketing. Здесь мой пост-знакомство>>
Компетенции:
– Управление разработкой – Управление продуктом – Цифровая трансформация бизнеса – AGILE – SCRUM – KANBAN – Business Agility – Agile Coaching – CJM – JTBD – OKR/KPI – Продуктовые метрики – Регулярный менеджмент – Growth hacking – HADI циклы – Быстрая проверка гипотез – Data driven подход – Педагогический дизайн и методология – Разработка и управление образовательными проектами
Опыт:
Маркетолог с 2008 года
Методолог и сооснователь школ маркетинга Big Marketing School, ProEnter
Ментор с 2019
Педагог в 4-ом поколении, первый авторский курс по маркетингу запустила в 2014 году. Обучила маркетингу 10000+ студентов
Тренинги в 15 городах
Автор методического пособия для маркетологов и предпринимателей "100 дней и 100 идей" и автор тренингов по маркетингу: #NLPROКАЧКА, #proИнтернет, Гипотеза
Методолог и старший преподаватель кафедры интернет-маркетинга НГТУ
Приглашенный преподаватель в Высшей школе Бизнеса НГУЭУ
Методолог и руководитель образовательных курсов федерального проекта «Содействие занятости» национального проекта «Демография» на базе ТГУ
Growth-маркетолог с 2019, веду тренинг "Гипотеза" с ноября 2019 года
МОИ УСЛУГИ ДЛЯ ВАС
Оптимизируйте затраты на маркетинг и увеличьте количество заявок в ваш бизнес в 2 раза за счет сквозной аналитики, регулярного менеджмента и тестирования быстрых гипотез.
Онлайн-программа из 8 встреч в zoom в группе роста с ментором Любовью Черемисиной.
Постоянная индивидуальная работа над маркетингом вашего проекта только с вами и вашей командой. Проработка поставленных целей в маркетинге, поиск ключевых метрик, подбор подрядчиков, работа по методу быстрых гипотез, выход на окупаемость, запуск новых продуктов, найм и обучение сотрудников отдела маркетинга.
Видеокурс для маркетологов, которые хотят зарабатывать от 100 000 рублей.
- 8 видеоуроков - Список реферальных программ для дополнительного дохода - Список чатов и сайтов, где можно разместить свое резюме - Список платформ для удаленного заработка / поиска проектов - Рабочая тетрадь для активации вашего нового дохода
За 2 недели закроем digital-позиции уровня Senior, Lead, Head, СМO. Составим вакансию и профиль кандидата, сделаем оценку hard и soft skills, которые будут релевантны целям и приоритетам вашего бизнеса. Проведем оценку потенциала. Гарантия 3 месяца. Индивидуальный план развития сотрудника по окончании испытательного срока. Участие в программе менторство с Любовью Черемисиной.
Разработка и реализация программ обучения, повышения квалификации, профессиональной переподготовки маркетологов для государственных и частных проектов.
Полная проверка и оценка маркетинга вашего проекта по протоколу. Планирование, контроль, координация, оргструктура отдела маркетинга, персонал, подрядчики, инструменты, каналы трафика, оцифровка, аналитика, регулярный менеджмент, тестирование и эксперименты.
Практический тренинг по масштабированию продукта, его ценности и клиентской базы с помощью системного тестирования гипотез в команде. Этот метод - научный подход к маркетингу.
Индивидуальные консультации под запрос или определенную задачу, длительность 1 час. Генерация гипотез, постановка цели, аналитика текущей ситуации в маркетинге.
Заполните заявку на разработку образовательной программы
Я свяжусь с вами в ближайшее время, чтобы согласовать день/время диагностической встречи, на которой мы определим образовательную цель, бюджет и срок запуска.
Диагностическая встреча – это экспресс-аудит, цель которого найти проблемные места и определить точки роста для выхода на новый уровень доходов.
Стоимость диагностической встречи 5000 рублей. Возможна оплата по счету с предоставлением закрывающих документов.
МОИ КЛИЕНТЫ
БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ маркетолога
В этом разделе вы можете скачать бесплатно любые материалы, заполнив форму. Если вам нужен полный доступ к таблицам, чек-листам, трендам, научпоп.публикациям, обучающим материалам по маркетингу и управлению отделом маркетинга, а также полному руководству по ChatGPT и таблицам по стратегическому маркетингу с внедренным ChatGPT, то переходите на подписку DigitalPro+ ChatGPT.
Все свои методические материалы по маркетингу я упаковываю в электронные учебники с помощью Trello, Miro и Google таблиц. Вы можете копировать доски, таблицы и сохранять все материалы.
Если вы получили инсайт или просто довольны, можете оставить донат по этой ссылке>> Донат — это безвозмездное пожертвование, которым вы можете поблагодарить автора за полезный контент. Вам предлагается самому оценить продукт и платить сообразно своей оценке и достатку.
Сегментация ЦА с описаниями для B2B, видео по работе с таблицей. Готовый заполненный шаблон.
Уже известная методика сегментации ЦА, но сделанная исключительно для B2B. Усиленная собранной информацией о емкости каждого сегмента рынка. После заполнения таблицы становится очевидным в какие ниши идти в первую очередь, чтобы продавать много.
- Смотрите скринкаст по методу - Заполняйте шаблон таблицы по примеру - Используйте методы и настройки в Контур Коммасе, которые я предлагаю - Стартуйте быстрые продажи
Внутри профили должностей digital-специалистов, с учётом T-shaped трендов. T-shapedспециалист — тот, кто может совместить сразу несколько областей: технологии и креатив.
Каждый профиль кандидата содержит: продукт должности, мотивацию, требования, задачи и KPI. Можно скачать и сделать самоаудит (если вы маркетолог) или взять для составления вакансий (если вы предприниматель).
Гипотеза – это рискованное предположение с указанием ожидаемого эффекта в цифрах.
Чтобы быстро расти, а иногда и просто расти, важно уметь генерировать и тестировать большое количество гипотез и это не только про разные каналы трафика. В электронном учебнике подробно разбирается пиратская воронка AAARRR, какие гипотезы нужно тестировать на каждом ее этапе и какие метрики замерять.
Подробное руководство с теорией, практическими заданиями и примерами.
Калькулятор воронки, в том числе средних и лучших значений за квартал и калькулятор экспериментов.
Считайте и планируйте все ключевые показатели воронки, а не только верхнеуровневые. Ставьте эксперименты сначала "на салфетке". Назначайте ответственных за каждый показатель и контролируйте в режиме одного дня. Внутри:
Калькулятор средних значений воронки
Калькулятор лучших значений воронки
Калькулятор экспериментов - пример, как увеличить ROMI на 1289% со значениями, которые надо изменить, а какие удерживать и кто за них из команды несет ответственность.
В маркетинге есть проблема — придумали акцию со скидками, запустили, пошли заявки, но хорошо это или плохо — так сразу не видно. Скачайте калькулятор, который все расставит по своим местам.
Калькулятор содержит две вкладки. В первой вы сможете рассчитать unit-экономику вашей акции или скидки. Увидите сколько дополнительных продаж надо получить при выбранной скидки, чтобы выйти на текущий уровень валовой прибыли. Во второй вкладе - декомпозиция дополнительных продаж.
Концепция маркетинга ZMOT (Zero Moment of Truth — Нулевой Момент Доверия) была сформулирована компанией Google в 2011 году и актуальна сейчас. Что вы получите в бесплатных материалах:
Чек-лист и инструкции по составлению 100 площадок, которые входят в ZMOT для вашего бизнеса.
Продуктовая матрица - логически выстроенная цепочка продуктов вашей компании.Калькулятор продуктовой матрицы поможет вам быстро сформировать матрицу. У вас всегда будет что предложить клиенту и вести его от маленького чека в большой и долгосрочные отношения.
Данная структура отдела маркетинга подходит под большинство бизнесов, как b2b, так и b2c. Кроме структуры в каждом специалисте описан продукт должности, kpi и ЗП. Скачивайте себе, адаптируйте под свой проект.
Какие гипотезы тестировать в B2B, чтобы рост был быстрым
В данном электронном учебнике рассматривается воронка AAARRR, какие метрики можно считать и какие гипотезы проверять на каждом из этих этапов. Учебник сделан в trello. Есть примеры и кейсы.
Важно различать и разделять идеи, гипотезы, циклические и текущие задачи, уметь их формулировать и следить за тем, чтобы все типы задач присутствовали. Тогда ваш маркетинг будет развиваться органично.
Если внимательно изучить эту доску, то можно открыть с нуля успешную онлайн-школу. Это реальная рабочая доска, с которой работала команда из 10 человек. Она заморожена специально в демонстрационных целях, чтобы вы могли оценить количество задач и ресурсы, с помощью которых генерировалось от 1 до 2х тысяч лидов ежемесячно и генерировалось 35-40 млн.руб. выручки в год.
Данный отчет разработан для тех, кто только начинает считать лиды. Прежде чем внедрять сквозную аналитику (что достаточно дорого и долго настраивать) выработайте привычку считать каждый день лиды из всех каналов и вносить их в этот простой, но удобный отчет. Через 3 месяца такой практики вы уже без труда сможете написать адекватное техническое задание интегратору сквозной аналитики и сэкономите себе массу денег, времени и нервов.
Конкурент в интернете для меня - это компания, которая своими продуктами закрывает ту же самую потребность, что и я. И забирает внимание (трафик) моей аудитории.
Анализ конкурентов в Интернете -
это быстрый check up активности основных игроков рынка;
оцениваем, как конкурент работает с вниманием моей аудитории и через какие каналы "собирает трафик
Это курс для начинающих и уже практикующих маркетологов и руководителей. Он содержит фундаментальные знания по привлечению клиентов в бизнес из интернета.
Шаблон подробного описания целевой аудитории с примером
Кто покупает и как часто, а кто не покупает. Посмотрите видео и составьте портреты ваших текущих и потенциальных клиентов. По ссылке вы найдете шаблон с примером и видео по сегментации целевой аудитории.