Глоссарий

Маркетинг-кит: как создать презентацию, которая продаёт

Маркетинг-кит (marketing kit) — это презентационный документ или набор материалов, предназначенный для представления компании, продукта или услуги потенциальным клиентам, партнёрам или инвесторам. Он включает ключевую информацию о бизнесе, ценностном предложении, преимуществах, кейсах и условиях сотрудничества.

Историческая справка

Изначально маркетинг-киты использовались в офлайн-продажах как презентационные буклеты и брошюры. С развитием digital и B2B-маркетинга они эволюционировали в интерактивные PDF-документы, лендинги и даже видеопрезентации. Сегодня маркетинг-кит — это must-have инструмент для всех, кто продаёт сложные или высококонкурентные продукты.

Почему это работает

  • Ясное позиционирование: структурирует ключевые преимущества и УТП.
  • Экономия времени: даёт всю важную информацию в одном документе.
  • Инструмент продаж: помогает менеджерам вести переговоры и закрывать сделки.
  • Повышение доверия: оформление и содержание повышают восприятие бренда.
  • Унификация коммуникации: позволяет доносить одинаковое сообщение разным ЦА.

Как использовать в маркетинге

  1. B2B-продажи — рассылка кита потенциальным клиентам до/после звонка.
  2. Партнёрства — презентация компании на встречах, конференциях, тендерах.
  3. Привлечение инвестиций — часть пакета документации для инвесторов.
  4. Автоворонки — прикрепление маркетинг-кита в email-цепочках.
  5. Онлайн-размещение — размещение на сайте в открытом или закрытом доступе.

Примеры использования в маркетинге

  • Агентства (дизайн, реклама): маркетинг-кит с кейсами, тарифами, командой.
  • IT-компании: описание технологий, примеров внедрения, поддержки.
  • Образовательные платформы: презентация курсов, методик, достижений учеников.
  • Платформы и стартапы: демонстрация бизнес-модели, метрик, преимуществ.
  • HR-сервисы и консалтинг: шаблоны решений и отзывы клиентов.

Ошибки

  • Слишком объёмный или перегруженный документ.
  • Отсутствие чёткого call to action.
  • Устаревшие данные или неактуальные кейсы.
  • Слабый дизайн — выглядит «дешево» и снижает восприятие бренда.
  • Универсальность без адаптации под сегмент/аудиторию.

Советы

  • Используйте адаптивный формат (PDF + web-версия).
  • Структурируйте: кто мы, что предлагаем, как работаем, доказательства, контакты.
  • Включайте реальные кейсы с цифрами и визуалами.
  • Поддерживайте актуальность — обновляйте каждые 3–6 месяцев.
  • Протестируйте несколько версий под разные ЦА (корпораты, малый бизнес, инвесторы).
Маркетинг-кит — это концентрированная визитка бизнеса, созданная не ради формы, а ради продаж. Компании, у которых есть качественно оформленный и грамотно структурированный маркетинг-кит, имеют конкурентное преимущество в переговорах и презентациях. Это мощный инструмент убеждения, особенно в B2B.
К-О