Лонч (от англ. launch — запуск) — это старт продаж нового продукта, услуги или проекта, сопровождающийся маркетинговой активностью. В маркетинге лонч — это комплекс мероприятий, направленных на создание интереса, привлечение аудитории и стимулирование первых продаж.
Историческая справка
Изначально термин использовался преимущественно в сфере высоких технологий (например, запуск новых моделей смартфонов или ПО). Сегодня лонч активно применяется в e-commerce, инфобизнесе, ритейле и даже личных брендах — от запуска курсов до открытия кафе. В России термин получил широкое распространение в digital-маркетинге, особенно в нишах онлайн-образования и экспертных продаж.
Почему это работает
- Эффект новизны: аудитория активнее реагирует на новые предложения.
- Фокус внимания: кампания концентрирует маркетинговые усилия в ограниченный период.
- Создание ажиотажа: грамотный прогрев и ожидание повышают конверсию.
- Ускоренная генерация выручки: всплеск продаж за короткий срок.
- Сбор обратной связи: помогает доработать продукт по результатам запуска.
Как использовать в маркетинге
- Прогрев аудитории — через контент, рассылки, сторис, вебинары.
- Лендинг/воронка продаж — отдельная страница для сбора заявок или оплаты.
- Тестовая группа или предзаказ — формирование первичной аудитории.
- Коллаборации и инфлюенсеры — запуск через партнёрские сети.
- Акции и бонусы на старте — ограниченные предложения и скидки.
Примеры использования в маркетинге
- Инфопродукты (например, курс по SMM): прогрев через серию писем + открытие продаж в течение 5 дней.
- Стартапы: презентация продукта на Product Hunt или VC.ru с рекламной поддержкой.
- Рестораны/кофейни: бесплатные дегустации и акции в день открытия.
- Онлайн-магазины: запуск новой коллекции с таймером и предзаказом.
- Приложения: софт запускается через закрытую бету и анонсы в СМИ.
Ошибки
Советы
- Готовьте лонч минимум за 1–2 месяца.
- Начинайте с тестовой версии или MVP.
- Делайте контентный прогрев — серия писем, постов, мероприятий.
- Создайте ощущение ограниченности — сроки, количество мест, эксклюзив.
- Анализируйте метрики: конверсии, отклик, окупаемость запуска.
Лонч — это не просто старт продаж, а комплексный маркетинговый процесс. Успешный лонч способен принести быстрый рост выручки, расширение аудитории и мощный PR-эффект. Однако он требует детальной подготовки, стратегии и анализа, иначе рискует стать неудачным запуском с репутационными и финансовыми потерями.