Конференция — это организованное мероприятие, целью которого является обмен знаниями, опытом и налаживание профессиональных связей между участниками в определённой сфере. В маркетинге конференции играют важную роль как каналы продвижения бренда, формирования экспертного имиджа и генерации лидов.
Историческая справка
Формат конференций существует с начала XX века, но с развитием digital-среды получил новый импульс — появились онлайн-мероприятия, гибридные форматы и отраслевые саммиты. В маркетинге конференции начали активно использоваться как инструменты контент-маркетинга, PR и лидогенерации.
Почему это работает
- Укрепление доверия: участие в профильной конференции подтверждает экспертность бренда.
- Нетворкинг: живое общение с потенциальными клиентами и партнёрами.
- Контент: возможность создавать ценные материалы на основе выступлений.
- Повышение узнаваемости: бренд становится видимым в профессиональной среде.
- Генерация лидов: регистрация участников и сбор контактов.
Как использовать в маркетинге
- Участие в качестве спикера: демонстрация экспертности и привлечение внимания аудитории.
- Организация собственного мероприятия: создание платформы вокруг бренда.
- Спонсорство: логотип и упоминание на мероприятии повышают видимость.
- Промо через конференцию: запуск кампаний, конкурсов, спецпредложений в рамках события.
- Сбор контента: запись докладов, создание статей и кейсов на основе обсуждений.
Примеры использования в маркетинге
- RIW (Российская интернет неделя) — компании презентуют новинки, собирают обратную связь.
- Синергия Digital — маркетологи выступают с кейсами и получают PR.
- Callibri на iMetrics — привлечение клиентов через экспертные выступления.
- Unisender — участие в конференциях по email-маркетингу и генерация заявок.
Ошибки
- Отсутствие четкой цели участия — непонятно, что компания хочет получить от мероприятия.
- Пассивность — отсутствие активности на стенде, неподготовленные менеджеры.
- Низкое качество выступления — «водянистый» контент и отсутствие пользы.
- Недостаточная пост-обработка — нет последующих писем, публикаций, контакта с лидами.
Советы
- Подготовьте четкий план участия: цели, задачи, ресурсы.
- Сделайте запоминающийся стенд или презентацию.
- Снимайте контент во время конференции — для соцсетей и блога.
- Обработайте лидов сразу после мероприятия.
- Инвестируйте в презентационные материалы, которые хочется сохранить.
Конференции — это мощный канал B2B-маркетинга и PR. Они позволяют укрепить позиции на рынке, заявить о себе, получить качественные лиды и усилить команду через обучение. Главное — стратегический подход к выбору формата участия и активная работа до, во время и после события.