Глоссарий

Копирайтер — кто это и зачем он нужен маркетингу

Копирайтер — это специалист, который создает тексты с целью продвижения товаров, услуг или брендов. В маркетинге копирайтер отвечает за написание рекламных и информационных материалов, которые привлекают внимание целевой аудитории, повышают конверсию и формируют имидж компании.

Историческая справка

Термин «копирайтер» возник в начале XX века в США, когда реклама стала отдельной индустрией. В рекламных агентствах копирайтерами называли сотрудников, создающих тексты для объявлений, слоганов и писем. С развитием интернета профессия трансформировалась: появились digital-копирайтеры, SEO-копирайтеры, UX-райтеры.

Почему это работает

Тексты влияют на поведение пользователя — побуждают к покупке, формируют доверие, обучают и развлекают. Грамотно написанный текст:
  • Передаёт ценность продукта;
  • Создает эмоциональную связь с брендом;
  • Повышает SEO-позиции сайта;
  • Увеличивает конверсии в воронке продаж.
Преимущества:
  • Гибкость — тексты можно адаптировать под любые задачи и каналы;
  • Масштабируемость — один текст может работать долго и приносить трафик;
  • Доступность — привлечение копирайтера дешевле, чем запуск видеорекламы.
Недостатки:
  • Зависимость от квалификации исполнителя;
  • Неправильно составленные тексты могут навредить имиджу;
  • Требуется глубокое понимание ЦА и маркетинговой стратегии.

Как использовать в маркетинге

Копирайтер нужен в большинстве маркетинговых активностей:
  • SEO: написание статей, мета-тегов, описаний категорий;
  • Email-маркетинг: создание писем с высокой открываемостью и кликабельностью;
  • SMM: оформление постов, сторис, сценариев для Reels/TikTok;
  • Контекст и таргетинг: написание объявлений, которые повышают CTR;
  • Сайты и лендинги: тексты для продающих страниц и продуктовых описаний;
  • Сценарии: тексты для видео, подкастов, обучающих курсов;
  • Презентации и брендинг: фирменный стиль текста, tone of voice.

Примеры использования в маркетинге

  • Ozon нанимает копирайтеров для создания карточек товаров и SEO-контента.
  • Тинькофф публикует статьи, написанные in-house копирайтерами, которые одновременно информируют и привлекают трафик.
  • СберМаркет использует копирайтинг в push-уведомлениях и email-рассылках для стимулирования повторных покупок.
  • Яндекс.Практикум активно работает с UX-копирайтингом для улучшения пользовательского опыта на платформе.

Ошибки

  • Отсутствие структуры в тексте: пользователь теряется.
  • Слабые заголовки, не цепляющие внимание.
  • Копипаст или рерайт без добавления ценности.
  • Переспам ключевыми словами (негативно влияет на SEO).
  • Игнорирование целевой аудитории и её боли.
  • Отсутствие призыва к действию (CTA).

Советы

  • Всегда анализируйте целевую аудиторию — кому вы пишете?
  • Используйте метод AIDA (внимание → интерес → желание → действие).
  • Подбирайте тональность в соответствии с брендом.
  • Работайте с редактором: свежий взгляд важен.
  • Изучайте аналитику — какие тексты работают, какие нет.
  • Используйте инструменты: Text.ru, Glavred, Яндекс.Вебмастер.
Копирайтер — ключевая фигура в цифровом маркетинге. От качества текста зависит восприятие бренда, поведение пользователя и бизнес-результаты. В эпоху контент-маркетинга и SEO умение создавать сильные тексты становится одним из важнейших активов компании.
К-О