Копирайтинг — это процесс написания текстов с целью продвижения продукта, услуги или бренда. Основная задача копирайтера — создать убедительное сообщение, которое побудит целевую аудиторию к действию: покупке, подписке, заявке и т.д.
Историческая справка
Термин «copywriting» возник в начале XX века в США. Первоначально так называли тексты для печатной рекламы. С развитием интернета копирайтинг охватил новые форматы: email-рассылки, посты в соцсетях, лендинги, статьи, баннеры, SEO-контент. Сегодня он является неотъемлемой частью digital-маркетинга.
Почему это работает
Копирайтинг эффективен по нескольким причинам:
- Психология влияния — тексты апеллируют к эмоциям, выгодам, страхам, желаниям.
- Структура — правильная подача информации помогает удержать внимание и довести до действия.
- Адаптивность — тексты могут быть адаптированы под любую целевую аудиторию и площадку.
- SEO-оптимизация — тексты влияют на позиции сайта в поисковых системах.
Как использовать в маркетинге
- На лендингах — продающие тексты усиливают конверсию.
- В email-маркетинге — тексты писем удерживают и прогревают аудиторию.
- В соцсетях — вовлекающие посты способствуют охвату и взаимодействию.
- В рекламе — заголовки и призывы к действию в баннерах увеличивают CTR.
- На сайте — SEO-контент улучшает видимость в поиске и формирует экспертность бренда.
Примеры использования в маркетинге
- ЛитРес использует storytelling в email-рассылках, чтобы вовлечь читателей и стимулировать покупки книг.
- Skyeng публикует экспертные статьи и SEO-блоги для привлечения трафика.
- Тинькофф внедряет нативный копирайтинг в интерфейсы приложений и маркетинговые тексты.
- OZON применяет A/B-тесты копирайта в карточках товаров, чтобы повысить продажи.
Ошибки
- Отсутствие фокуса на целевую аудиторию — текст «для всех» не работает.
- Слабый заголовок — не привлекает внимания, теряется в потоке.
- Перегрузка штампами и общими фразами — снижает доверие.
- Отсутствие призыва к действию — пользователь не понимает, что делать дальше.
- Переоптимизация под SEO — тексты выглядят неестественно.
Советы
- Используйте формулы AIDA, PAS, 4U для структурирования текста.
- Ставьте одну цель на текст и ведите к ней читателя.
- Делайте тексты читаемыми: короткие абзацы, списки, подзаголовки.
- Пишите на языке аудитории — избегайте сложных терминов без объяснений.
- Включайте конкретику и выгоды, а не просто описания.
- Тестируйте заголовки, CTA и форматы, ориентируясь на аналитику.
Копирайтинг — это ключевой инструмент маркетолога, способный влиять на поведение аудитории и показатели бизнеса. Он объединяет психологию, аналитику и креатив для создания текстов, которые не только читают, но и по которым действуют. Грамотный копирайтинг — это инвестиция в доверие и результат.