Глоссарий

Контент в маркетинге: зачем он нужен и как использовать

Контент — это любая информация, предназначенная для потребления аудиторией. В маркетинге под контентом понимаются текстовые, визуальные, аудио- и видеоформаты, создаваемые для привлечения, удержания и вовлечения целевой аудитории.

Историческая справка

Термин "контент" получил широкое распространение с развитием интернета и цифрового маркетинга. Особенно важную роль он начал играть после 2011 года, когда поисковые алгоритмы Google стали ориентироваться на качество и полезность материалов. Фраза "контент — это король" (англ. "Content is King") была популяризирована Биллом Гейтсом ещё в 1996 году, предсказавшим цифровую эпоху информационного влияния.

Почему это работает

  • Повышает доверие — качественный контент демонстрирует экспертность бренда.
  • Улучшает SEO — уникальные материалы с ключевыми словами способствуют росту позиций в поиске.
  • Увеличивает вовлечённость — контент вовлекает пользователей и побуждает к взаимодействию.
  • Стимулирует конверсии — грамотный storytelling и CTA ведут к покупкам.
  • Работает в долгую — evergreen-контент привлекает трафик на протяжении лет.

Как использовать в маркетинге

  • Ведение блога — регулярные статьи на сайте помогают продвигаться по ключевым запросам.
  • Контент в соцсетях — визуальные и текстовые посты для привлечения и удержания аудитории.
  • Email-рассылки — обучающий и продающий контент для nurturинг-лидов.
  • Лид-магниты — eBooks, чек-листы, вебинары в обмен на контакты.
  • Видео и подкасты — расширяют охват и повышают лояльность.
  • Landing Pages — целевые страницы с убедительным контентом и фокусом на конверсию.

Примеры использования в маркетинге

  • Skillbox — образовательный контент в виде статей и вебинаров для генерации лидов.
  • МегаФон — экспертные публикации по цифровым технологиям в блоге и социальных сетях.
  • Unisender — глоссарий, кейсы, email-дайджесты как часть стратегии контент-маркетинга.
  • Тинькофф Журнал — финпросвещение через статьи и интерактивы, повышающие узнаваемость бренда.

Ошибки

  • Создание контента без стратегии — приводит к разрозненным и неэффективным материалам.
  • Отсутствие целевой аудитории — контент не находит отклик у пользователей.
  • Переоптимизация — чрезмерное использование ключевых слов снижает читаемость.
  • Редкий или нерегулярный выпуск — не формирует лояльную аудиторию.
  • Отсутствие анализа — без оценки результатов сложно улучшать контент.

Советы

  • Разработайте контент-стратегию с целями, ЦА и форматами.
  • Используйте контент-план с регулярными публикациями.
  • Применяйте SEO-оптимизацию: ключевые слова, мета-теги, структуры заголовков.
  • Создавайте разные форматы — статьи, видео, инфографика, карусели.
  • Анализируйте вовлечённость, время на странице, CTR и конверсии.
  • Обновляйте устаревший контент — это помогает сохранить позиции в поиске.
Контент — основа современного маркетинга. Он помогает брендам выстраивать отношения с аудиторией, формировать доверие, продвигаться в поисковых системах и достигать бизнес-целей. Грамотно созданный и распространённый контент превращается в актив, приносящий стабильный результат.
К-О