Лид в тексте — это вступительный абзац, цель которого заинтересовать читателя и кратко передать основную идею материала. Он помогает вовлечь пользователя с первых строк, задаёт тон и направление всему последующему содержанию.
Историческая справка
Понятие «лид» пришло из журналистики XX века. В газетах и журналах лид использовался как сжатое изложение сути статьи, так как не каждый читатель доходил до конца текста. С переходом в digital лид сохранил значение, но стал ещё короче и цепляющим из-за высокой конкуренции за внимание в онлайне.
Почему это работает
- Мгновенное вовлечение — лидер определяет, останется ли пользователь на странице.
- Улучшение поведенческих метрик — влияет на глубину прочтения и показатель отказов.
- Упрощение восприятия — помогает быстро понять, о чём будет речь.
- Поддержка SEO — часто содержит ключевые слова и формирует сниппет.
Как использовать в маркетинге
- На блоговых страницах — в качестве вступления с выгодами статьи.
- В e-mail — как первая строка письма, удерживающая внимание.
- В соцсетях — как зацепка к посту, выводимая в предпросмотр.
- На лендинге — в первом абзаце под заголовком, где раскрывается оффер.
- В пресс-релизах — для структурированного начала с ответами на 5W.
Примеры использования в маркетинге
- В блоге компании Unisender: «Бизнесу нужны заявки, а не просто трафик. Вот как лендинги помогают собирать лиды…»
- В e-mail рассылке: «Вы забыли товар в корзине? Мы сохранили его для вас — осталось всего 3 штуки!»
- В Instagram: «Когда клиент говорит: “Дорого”, — вот как правильно ответить».
Ошибки
- Затянутое вступление, не содержащее сути.
- Общие фразы вроде «в современном мире», «на сегодняшний день».
- Кликбейт, который не раскрывается в тексте.
- Отсутствие фокуса — лид не соответствует теме статьи.
Советы
- Сформулируйте лид на 1–3 предложения.
- Используйте факт, проблему или вопрос, чтобы зацепить читателя.
- Включайте выгоду или интригу.
- Не перегружайте деталями — лид не должен заменять весь текст.
- Добавляйте ключевые слова для SEO.
Лид в тексте — это инструмент первой вовлечённости. Он определяет, будет ли пользователь читать дальше. Эффективный лид сочетает в себе краткость, чёткость и ценность, что делает его незаменимым элементом любого текста — от статьи до рекламного письма.