Глоссарий маркетинговых терминов

Биддинг: что это, как работает и как выбрать правильную стратегию ставок

Биддинг (от англ. bidding — торги) — это процесс участия в аукционе за показ рекламы, при котором рекламодатель назначает ставку (бид) за клик, тысячу показов или конверсию. В digital-маркетинге биддинг лежит в основе работы большинства рекламных платформ, таких как Google Ads, Яндекс Директ, Facebook Ads и других.
Иными словами, биддинг — это управление ставками в рекламных системах, позволяющее оптимизировать затраты и результаты рекламных кампаний.

Как работает механизм биддинга?

  1. Пользователь вводит запрос или посещает сайт.
  2. Система запускает мгновенный аукцион среди рекламодателей.
  3. Каждый участник выставляет ставку (ручную или автоматическую).
  4. Побеждает тот, чьё объявление набрало наибольший итоговый рейтинг (учитываются ставка и качество рекламы).
  5. Объявление показывается пользователю.
Результат: чем выше релевантность и ставка, тем больше шансов на показ и клики.

Виды биддинга

1. Ручной биддинг

Рекламодатель самостоятельно задаёт ставку на ключевые слова или аудитории.
Подходит для опытных специалистов, которые анализируют и корректируют ставки вручную.

2. Автоматический биддинг (Smart Bidding)

Система самостоятельно управляет ставками на основе алгоритмов и поведения пользователей.
Примеры: максимальное количество кликов, целевая цена за конверсию (tCPA), целевая рентабельность (tROAS).

3. RTB (Real-Time Bidding)

Аукцион в реальном времени, где ставки делаются за каждый конкретный показ, а не за ключевые слова.
Используется в programmatic-рекламе и медийных кампаниях.

Метрики, на которые влияет биддинг

— Позиция объявления в выдаче
— Стоимость клика (CPC)
— Охват аудитории и частота показов
— Конверсия и CPA
— Рентабельность рекламы (ROAS)

Стратегии биддинга

  1. Максимум кликов — увеличение трафика за минимальную цену
  2. Целевая цена за конверсию (tCPA) — получение заявок по заданной стоимости
  3. Целевая рентабельность (tROAS) — фокус на возврате инвестиций
  4. Максимум конверсий — алгоритм самостоятельно оптимизирует ставки
  5. Ручной контроль ставок — используется при глубокой аналитике

Где применяется биддинг?

— Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс Директ)
— Таргетированная реклама (Facebook Ads, VK Ads)
— Программатик-платформы (MyTarget, DV360)
— Медийные сети (Google Display Network, РСЯ)
— Маркетплейсы (Ozon, Яндекс Маркет, Wildberries)

Примеры использования

  1. Интернет-магазин использует tCPA-стратегию, чтобы получать заказы по оптимальной цене
  2. Программатик-система выставляет ставки за каждый показ баннера на основании поведения пользователя
  3. Ретаргетинговая кампания настраивается с ручным биддингом для приоритетных сегментов

Ошибки при биддинге

  1. Установка слишком высоких ставок — перерасход бюджета
  2. Игнорирование качества объявлений — ставка не компенсирует низкий рейтинг
  3. Использование ручных ставок без анализа данных
  4. Преждевременный переход на автоматические стратегии без накопления статистики
Биддинг — это ключевой элемент эффективной рекламной стратегии. Грамотно настроенные ставки позволяют не только снизить стоимость привлечения клиента, но и значительно повысить рентабельность маркетинга. Понимание механики аукциона, видов биддинга и стратегий даёт маркетологу мощный инструмент для управления результатами.
А-И