Глоссарий

CPS (Cost Per Sale) – Плата за продажу

CPS (Cost Per Sale) – это модель оплаты рекламы, при которой рекламодатель платит за каждую совершенную продажу, произошедшую в результате рекламной кампании. В отличие от других моделей оплаты (CPC – за клик, CPM – за показы), CPS позволяет компаниям платить только за реальные конверсии, что делает этот формат одним из самых выгодных и прозрачных в цифровом маркетинге.
Эта модель особенно распространена в партнерском (affiliate) маркетинге, где компании сотрудничают с блогерами, веб-мастерами и владельцами сайтов, выплачивая им комиссию за каждую успешную продажу, привлеченную через их рекламные каналы.

Как работает CPS

  1. Рекламодатель размещает предложение – создается рекламная кампания, где указывается ставка CPS.
  2. Партнеры продвигают товар – блогеры, владельцы сайтов, инфлюенсеры размещают ссылки, баннеры или промокоды.
  3. Пользователь совершает покупку – клиент переходит по рекламной ссылке и оформляет заказ.
  4. Фиксация сделки – система аналитики отслеживает источник продажи и фиксирует факт конверсии.
  5. Рекламодатель выплачивает вознаграждение – партнер получает комиссию за успешную продажу.

Преимущества модели CPS

  1. Оплата только за результат – рекламодатель тратит бюджет только на реально оформленные заказы.
  2. Минимизация рисков – нет переплат за неэффективные клики или показы.
  3. Высокая рентабельность – кампании CPS часто обеспечивают высокий ROI.
  4. Гибкость настроек – можно регулировать комиссию в зависимости от маржинальности товара.
  5. Прозрачность аналитики – легко отследить источник продаж и эффективность партнеров.

Недостатки CPS

  1. Длительный цикл получения результата – клиент может не сразу совершить покупку.
  2. Зависимость от качества трафика – не все партнеры приводят релевантных покупателей.
  3. Опасность мошенничества – возможны попытки накрутки фиктивных заказов.
  4. Не подходит для брендинга – CPS-фокус на продажах, а не на повышении узнаваемости бренда.

Где используется CPS

  1. Партнерский маркетинг – выплата комиссии блогерам, веб-мастерам, агрегаторам скидок.
  2. E-commerce – интернет-магазины платят за реальных покупателей.
  3. Сервисы подписок – платформы вроде Spotify, Netflix выплачивают комиссию за новых подписчиков.
  4. Финансовый сектор – банки, страховые компании используют CPS для привлечения клиентов.
  5. Образовательные курсы – онлайн-школы и тренинговые платформы платят за новых студентов.

Примеры платформ, работающих по модели CPS

  1. Amazon Associates – партнерская программа, выплачивающая процент с продаж товаров.
  2. AliExpress Affiliate – платит веб-мастерам за каждую успешную покупку.
  3. Admitad, CityAds, MyTarget – CPA-сети, соединяющие рекламодателей и партнеров.
  4. Ozon Rocket и Wildberries Partners – маркетплейсы, использующие партнерские программы.

Как эффективно использовать CPS-модель

  1. Выбирать надежные партнерские программы – работать с проверенными CPA-сетями и блогерами.
  2. Настроить аналитику – использовать UTM-метки, Google Analytics, CRM для отслеживания продаж.
  3. Предлагать конкурентную комиссию – чем выше вознаграждение, тем больше партнеров подключится.
  4. Использовать A/B-тестирование – тестировать разные креативы и рекламные форматы.
  5. Контролировать качество трафика – избегать партнеров с низкой конверсией и подозрительной активностью.
CPS – одна из самых выгодных моделей оплаты рекламы, позволяющая рекламодателям платить исключительно за реальные продажи. Этот формат особенно популярен в партнерском маркетинге, e-commerce и подписочных сервисах, где важно не просто привлекать пользователей, а превращать их в клиентов. Грамотный подход к CPS-кампаниям помогает компаниям минимизировать риски и увеличить рентабельность маркетинга.
A-L