Глоссарий

Вебинар: что это, как проводить и зачем он нужен маркетингу

Вебинар — это онлайн-семинар или мастер-класс, проводимый в режиме реального времени через интернет. Он объединяет видеотрансляцию, демонстрацию презентации, чат и интерактив. В маркетинге вебинар используется как инструмент продажи, обучения и вовлечения аудитории.
Это один из самых сильных каналов воронки продаж в инфобизнесе, B2B, онлайн-образовании и услугах, где важно объяснить, показать и установить контакт.

Чем вебинар отличается от видео?

— Проходит вживую, с возможностью задать вопрос
— Есть общение в чате, интерактив, опросы
— Ограничен во времени, что создаёт эффект «события»
— Можно запускать автовебинары (запись, имитирующая прямой эфир)

Виды вебинаров

— Обучающий — цель: дать ценный контент, повысить экспертность
— Продающий — цель: продать продукт/услугу, провести презентацию
— Вступительный — часть курса или запуска, прогрев и вовлечение
— Партнёрский — с привлечением спикеров и инфлюенсеров
— Внутренний — для сотрудников, клиентов, партнёров

Зачем использовать вебинары в маркетинге?

— Устанавливают доверие и контакт с аудиторией
— Продают сложные и дорогие продукты через объяснение и разбор
— Генерируют лиды и подписки в начале воронки
— Работают как доказательство экспертности
— Позволяют «погреть» аудиторию перед запуском
— Дают обратную связь и понимание ЦА

Этапы проведения вебинара

  1. Подготовка темы и структуры
  2. Написание скрипта (контент + продающая часть)
  3. Настройка платформы (GetCourse, Webinar.ru, MyOwnConference, Zoom и др.)
  4. Прогрев аудитории: письма, сторис, посты, реклама
  5. Проведение вебинара: 60–90 минут, интерактив, оффер
  6. Поствебинарная серия писем: запись, допредложение, допродажа
  7. Аналитика: посещаемость, конверсии, удержание

Что нужно для вебинара?

— Платформа с возможностью прямого эфира
— Камера, микрофон, презентация
— Логика вебинара: от пользы → к боли → к решению
— Продающий блок: оффер, бонус, дедлайн
— Поддержка: модератор в чате, техподдержка
— Follow-up стратегия после эфира

Примеры использования вебинаров

  • Онлайн-школа проводит вебинар по копирайтингу и продаёт курс
  • Агентство организует вебинар для бизнеса про SEO и получает лидов
  • Бренд устраивает презентацию нового продукта и собирает заказы
  • Эксперт проводит консультационный вебинар и собирает на менторство

Ошибки на вебинарах

  • Слишком долгий разгон, «вода» без сути
  • Нет логики перехода к продаже
  • Сложная платформа, на которую сложно попасть
  • Нет взаимодействия с аудиторией
  • Проблемы со связью и техникой
  • Отсутствие прогрева и рассылки после

Заключение

Вебинар — это мощный и универсальный формат, который помогает не просто рассказать о продукте, а продать через вовлечение, доверие и прямой контакт. Если у вас есть экспертность и воронка — вебинар станет её катализатором.
А-И