Глоссарий маркетинговых терминов

Как рассчитать прирост в процентах: формула, примеры, советы

Прирост в процентах — это показатель, выражающий относительное увеличение (или уменьшение) значения по сравнению с предыдущим периодом. Используется для оценки динамики роста в маркетинге, финансах, аналитике, продажах и других сферах.

Формула расчёта:
Если результат положительный — наблюдается рост, если отрицательный — падение.

Историческая справка / происхождение

Понятие пришло из экономики и статистики, где проценты использовались для упрощения сравнения показателей между периодами и компаниями. С развитием цифровой аналитики прирост стал стандартным метрикой в BI-системах, отчетах Google Analytics, CRM и маркетинговых дашбордах.

Почему это работает / зачем это нужно

Процентный прирост:
  • Показывает динамику, а не просто абсолютные цифры;
  • Упрощает сравнение периодов, сегментов, каналов;
  • Помогает отслеживать рост KPI — трафика, конверсий, продаж, выручки;
  • Используется для оценки эффективности маркетинга и A/B-тестов;
  • Является основой для экспоненциального анализа, прогноза и целеполагания.

Применение на практике

Процентный прирост применяют при:
  • Сравнении месячного/годового роста продаж;
  • Анализе результатов рекламных кампаний;
  • Оценке эффективности изменений на сайте или в продукте;
  • Подготовке отчетов для инвесторов или менеджмента;
  • Интерпретации результатов email-рассылок, соцсетей, SEO.

Примеры применения

1. Продажи
В январе магазин сделал 200 продаж, а в феврале — 260.
Прирост в процентах:
2. Посещаемость сайта

Трафик вырос с 10 000 до 12 500 визитов.

Прирост:
3. A/B-тест в email-маркетинге

CTR увеличился с 4% до 5,2% — прирост:

Типичные ошибки

  • Деление на неправильную базу сравнения (должно быть старое значение);
  • Использование процента при нулевом начальном значении (ошибка деления);
  • Сравнение разных валют, метрик или сегментов;
  • Игнорирование контекста: краткосрочный рост ≠ устойчивый тренд.

Рекомендации и советы

  • Используйте прирост для визуализации данных: графики, отчёты, dashboards;
  • При анализе малого объёма данных применяйте усреднение (скользящее среднее);
  • Не полагайтесь на процент без абсолютных цифр;
  • Для стабильных оценок используйте прирост в сочетании с CAGR (среднегодовой прирост);
  • Используйте метки: MoM (month-over-month), YoY (year-over-year).

Пошаговая инструкция: как рассчитать прирост

  1. Определите старое и новое значения показателя;
  2. Вычтите старое значение из нового;
  3. Разделите результат на старое значение;
  4. Умножьте на 100 и добавьте знак процента:

Вариации и адаптация

  • MoM (Month-over-Month): прирост относительно предыдущего месяца;
  • YoY (Year-over-Year): год к году;
  • QoQ (Quarter-over-Quarter): по кварталам;
  • Δ% между сегментами: например, рост доли мобильного трафика;
  • Отрицательный прирост — это снижение, также выражается в процентах.

Опыт: как это работает в жизни

Маркетинговая команда SaaS-проекта использовала процентный прирост для оценки результатов A/B-тестов лендинга. Увеличение конверсии на 0,6% оказалось незначительным, но прирост в 12% относительно базовой версии позволил обоснованно масштабировать новую версию на весь трафик.
Прирост в процентах — универсальный способ измерения изменений. Он упрощает анализ, помогает выявлять тренды и принимать обоснованные решения. Для маркетолога — это базовый навык и инструмент аргументации стратегии.
Для удобства расчётов мы собрали онлайн-калькуляторы и шаблоны — они доступны в разделе "Калькуляторы по маркетингу"