Глоссарий

Кликбейт в маркетинге: польза, опасности и примеры

Кликбейт (от англ. clickbait — «приманка для клика») — это приём в заголовках и контенте, который намеренно преувеличивает, шокирует или интригует, чтобы побудить пользователя кликнуть на ссылку. Главная цель — получить как можно больше переходов, часто в ущерб достоверности или качеству информации.

Историческая справка

Термин появился в начале 2010-х годов с ростом новостных агрегаторов, блогов и социальных сетей. Популярность кликбейта была особенно высокой у вирусных медиа (BuzzFeed, Upworthy), где успех материала измерялся количеством переходов. Позже платформы вроде Facebook и Google начали ограничивать охват кликбейтных заголовков, что вынудило маркетологов искать баланс между креативом и этикой.

Почему это работает

  • Природное любопытство — люди реагируют на загадку, неожиданность или эмоции.
  • Высокий CTR — провокационные заголовки стимулируют переходы.
  • Быстрые результаты — можно быстро увеличить трафик без затрат на рекламу.
  • Актуальность для соцсетей — форматы кликбейта легко вирусятся.
Недостатки:
  • Разочарование аудитории, если содержание не соответствует ожиданиям.
  • Потеря доверия к бренду.
  • Пессимизация со стороны поисковых систем и соцсетей.

Как использовать в маркетинге

  • Используйте элементы кликбейта без обмана — интрига допустима, но содержание должно оправдывать ожидания.
  • Подходят для тизерных сетей, виральных кампаний, e-mail заголовков.
  • В контент-маркетинге допустимо применять умеренный кликбейт в заголовках: «5 ошибок, которые вы точно допускаете в рекламе».
Также эффективны для A/B-тестирования заголовков, определения триггеров, влияющих на кликабельность.

Примеры использования в маркетинге

Пример заголовка
Приманка
Реальное содержание
«Вы не поверите, что случилось после этого…»
Шок
Кейсы изменения ROI после новой стратегии
«Этот способ увеличил продажи на 300%! Узнай как»
Сенсация
Анализ эффективности маркетинговой воронки
«Маркетологи ненавидят этот трюк»
Конфликт
Новый подход к ретаргетингу
В Рунете кликбейт часто встречается в тизерных сетях (MarketGid, Teasernet), на новостных порталах и в YouTube-заголовках.

Ошибки

  • Несоответствие заголовка и содержания — главный источник негатива и отписок.
  • Перебор с эмоциональностью — выглядит как манипуляция.
  • Отсутствие ценности в тексте — пустой кликбейт не удерживает аудиторию.
  • Злоупотребление шаблонами — теряется уникальность бренда.

Советы

  • Используйте кликбейт осознанно и умеренно — он не должен вводить в заблуждение.
  • Следите за метриками отказов и времени на странице.
  • Заменяйте явные кликбейт-заголовки на информационно-ценные, если работаете на долгосрочный трафик.
  • Добавляйте цифры, вопросы, конкретику — они привлекают внимание без обмана.
  • A/B-тестируйте заголовки: креатив против информативности.
Кликбейт — это инструмент, а не зло. Его эффективность зависит от баланса между интригой и содержательностью. В коротких кампаниях он может дать резкий рост трафика, но для устойчивого брендинга и лояльности аудитории необходим честный, ценный контент. Грамотное использование кликбейта возможно и оправдано, если оно уважает читателя.
К-О