Контент — это любая информация, предназначенная для потребления аудиторией. В маркетинге под контентом понимаются текстовые, визуальные, аудио- и видеоформаты, создаваемые для привлечения, удержания и вовлечения целевой аудитории.
Историческая справка
Термин "контент" получил широкое распространение с развитием интернета и цифрового маркетинга. Особенно важную роль он начал играть после 2011 года, когда поисковые алгоритмы Google стали ориентироваться на качество и полезность материалов. Фраза "контент — это король" (англ. "Content is King") была популяризирована Биллом Гейтсом ещё в 1996 году, предсказавшим цифровую эпоху информационного влияния.
Почему это работает
- Повышает доверие — качественный контент демонстрирует экспертность бренда.
- Улучшает SEO — уникальные материалы с ключевыми словами способствуют росту позиций в поиске.
- Увеличивает вовлечённость — контент вовлекает пользователей и побуждает к взаимодействию.
- Стимулирует конверсии — грамотный storytelling и CTA ведут к покупкам.
- Работает в долгую — evergreen-контент привлекает трафик на протяжении лет.
Как использовать в маркетинге
- Ведение блога — регулярные статьи на сайте помогают продвигаться по ключевым запросам.
- Контент в соцсетях — визуальные и текстовые посты для привлечения и удержания аудитории.
- Email-рассылки — обучающий и продающий контент для nurturинг-лидов.
- Лид-магниты — eBooks, чек-листы, вебинары в обмен на контакты.
- Видео и подкасты — расширяют охват и повышают лояльность.
- Landing Pages — целевые страницы с убедительным контентом и фокусом на конверсию.
Примеры использования в маркетинге
- Skillbox — образовательный контент в виде статей и вебинаров для генерации лидов.
- МегаФон — экспертные публикации по цифровым технологиям в блоге и социальных сетях.
- Unisender — глоссарий, кейсы, email-дайджесты как часть стратегии контент-маркетинга.
- Тинькофф Журнал — финпросвещение через статьи и интерактивы, повышающие узнаваемость бренда.
Ошибки
- Создание контента без стратегии — приводит к разрозненным и неэффективным материалам.
- Отсутствие целевой аудитории — контент не находит отклик у пользователей.
- Переоптимизация — чрезмерное использование ключевых слов снижает читаемость.
- Редкий или нерегулярный выпуск — не формирует лояльную аудиторию.
- Отсутствие анализа — без оценки результатов сложно улучшать контент.
Советы
- Разработайте контент-стратегию с целями, ЦА и форматами.
- Используйте контент-план с регулярными публикациями.
- Применяйте SEO-оптимизацию: ключевые слова, мета-теги, структуры заголовков.
- Создавайте разные форматы — статьи, видео, инфографика, карусели.
- Анализируйте вовлечённость, время на странице, CTR и конверсии.
- Обновляйте устаревший контент — это помогает сохранить позиции в поиске.
Контент — основа современного маркетинга. Он помогает брендам выстраивать отношения с аудиторией, формировать доверие, продвигаться в поисковых системах и достигать бизнес-целей. Грамотно созданный и распространённый контент превращается в актив, приносящий стабильный результат.