Золотая полка — это самое выгодное с маркетинговой точки зрения место на полке магазина, находящееся на уровне глаз покупателя, чаще всего в диапазоне от 120 до 160 см от пола. Именно на этой высоте потребители чаще всего обращают внимание на товары, что делает это размещение особенно ценным для производителей и ритейлеров.
Проще говоря, золотая полка — это пространство, где товар видят первым, и поэтому он продаётся лучше.
Почему золотая полка важна для маркетинга?
- Повышает видимость товара — потребитель замечает его без дополнительных усилий.
- Увеличивает вероятность покупки — расположение на уровне глаз ускоряет принятие решения.
- Укрепляет позиционирование бренда — ассоциируется с качеством и популярностью.
- Влияет на восприятие конкурентоспособности — товары на золотой полке воспринимаются как более престижные.
- Является мощным инструментом мерчандайзинга.
Как попасть на золотую полку?
- Заключить договор с ритейлером — как правило, это платное размещение.
- Обеспечить высокий товарооборот — ритейлеры охотно дают золотую полку продуктам с быстрым оборотом.
- Участвовать в совместных маркетинговых активностях — акции, распродажи, дегустации.
- Убедить в лояльности покупателей — через исследования, отзывы и показатели продаж.
Золотая полка в digital-эквиваленте
В интернет-магазинах и маркетплейсах аналогом золотой полки можно считать:
- Первые позиции в результатах поиска.
- Размещение в топе категории.
- Блоки «рекомендуемые товары» и «лучшие предложения».
- Баннеры на главной странице.
- Карточки товаров с максимальной конверсией.
Ошибки, связанные с золотой полкой
- Платить за размещение, не обеспечив должной маркетинговой поддержки.
- Неподходящая упаковка — товар может быть незаметен, даже находясь на уровне глаз.
- Отсутствие синхронизации с рекламой и акциями — снижение ROI.
- Некачественная выкладка и контроль наличия — пустая полка теряет эффективность.
Советы маркетологу
- Всегда поддерживайте актуальность и наличие товара на золотой полке.
- Обеспечьте яркую, привлекательную упаковку, заметную с первого взгляда.
- Сопровождайте размещение акциями и POS-материалами.
- Используйте аналитику — какие товары с полки продаются лучше.
- Оценивайте эффективность вложений в «полочный маркетинг».
Золотая полка — это стратегически важное место в розничной торговле, напрямую влияющее на объёмы продаж и восприятие бренда. Правильно организованное размещение на полке (или в цифровом эквиваленте) даёт весомое конкурентное преимущество и повышает возврат инвестиций в маркетинг.