Антикризисный протокол по маркетингу 3.0 / Сохраняйте и внедряйте

Что такое антикризисный протокол

Это документ, который регламентирует работу отдела маркетинга и частично отдела продаж во время кризиса. 
Цель: обеспечить устойчивость ключевых показателей воронки.

Почему 3.0, ну потому что я его начала вести с первой волны пандемии, потом февральские события и теперь, события 21 сентября сподвигли меня его актуализировать и усилить.

Как работать с протоколом

1. Определить у себя в компании ответственных лиц за внедрение и реализацию протокола. Это могут быть: CMO + РОП + CEO + CFO.
2. Определить режим встреч по сверке результатов. Каждый день на 15 минут можно делать общий созвонилось в Zoom.
3. Расставить приоритеты и дедлайны по пунктам, которые ниже.
4. Довести до сведения команду о том, что реализация антикризисного протокола имеет самый высокий приоритет и озвучить срок.

Цель АПпМ 3.0: обеспечить устойчивость ключевых показателей воронки

Блок 1: оптимизация расходов

Цель: выявить и сократить расходы, которые прямым образом не влияют на генерацию квалифицированных лидов.

• Сократить расходы на маркетинг за счет отключения неэффективных рекламных кампаний в Яндекс Директ, myTarget, Вконтакте.
• Выключить эксперименты, которые не дают минимальный жизнеспособный результат (Допустимая стоимость лида).
• Бюджет на тестирование гипотез ограничить размером не более 10% от общего маркетингово бюджета.
• Сократить расходы на ФОТ за счет увольнения неэффективных сотрудников.
• Приостановить работы части персонала по задачам, которые не входят в антикризисный протокол.
• Сократить расходы на ФОТ за счет уменьшения окладной части в пользу бонусов. 
• Нанять маркетолога уровня Senior, который может эффективно работать руками и имеет навыки управления подрядчиками и командой.
• Сократить расходы на web-сервисы за счет перехода на другие тарифы.
• Приостановки финансирование проектов, которые не принесут прибыли в ближайшее время.
• Передоговориться с контрагентами и исполнителями на новые временные тарифы, либо перейти на работу фикс + kpi.
• Внедрить регулярный менеджмент - ежедневный отчет в формате план/факт по каждому каналу трафика в разрезе ключевых показателей и каждого этапа воронки до продажи.

Блок 2: увеличение количества квалифицированных лидов

Цель: добиться роста количества лидов и конверсии в квалифицированный лид.

• Увеличить количество лидов за счет новых актуальных офферов. Ключевые триггеры: безопасность/страх, оптимизация расходов/времени/экономия, дефицит.
• Увеличить количество квалифицированных лидов за счет повышения конверсия из лида.
• Повысить средний чек за счет пакетных продаж.
• Повысить средний чек за счет дополнительных продаж.
• Повысить конверсию в оплату за счет внедрения оффера.
• Повысить конверсию в оплату за счет внедрения скриптов продаж.
• Повысить конверсию в оплату за счет корректировки бонусов и мотивации.
• Увеличить выручку за счет акций и распродаж по клиентской базе.
• Увеличить выручку за счет внедрения автооплат (ОТО). Это страница с одноразовым предложением, которая открывается после того, как клиент совершил целевое действие (оставил заявку, сделал покупку, добавил товар в корзину) 

После того как протокол озвучен на общем собрании, поставьте задачу ответственным лицам расписать план мероприятий по каждому пункту с дедлайнами и соберите всех через 3 дня, чтобы утвердить этот список.

Мои услуги по антикризисному менеджменту и маркетингу для бизнеса

• Аудит маркетинговой системы с целью выявления проблемных зон отдела маркетинга.
• Разработка оптимизированной структуры отдела маркетинга, которая будет ориентирована на достижения цели компании. Структура содержит: иерархию, кол-во специалистов, профиль кандидата каждого сотрудника, систему kpi, основанную на цифровом плане. Пример структуры ОМ вы можете получить здесь.
• Внедрение регулярного менеджмента. Разработка ежедневного отчета план/факт по каждому каналу трафика и каждоиу этапу воронки по всем ключевым показателям. То есть вы будете видеть каждый день фактические значения по таким метрикам: бюджет, стоимость клика, конверсия в заявку, стоимость заявки, конверсия из заявки в следующий этап воронки (например, квалифицированный лид), конверсия в продажу, CAC, ROMI, ROI - по каждому каналу трафика.
• Оценка специалистов отдела маркетинга с целью выявления соответствия уровня компетенций текущим целям компании.
• Найм специалистов отдела маркетинга уровня Senior и CMO.
• Услуга независимого директора по маркетингу. Содержит все вышеперечисленное.

________________________________________________________________________

Нужен анализ вашего отдела маркетинга? Записывайтесь ко мне на аудит. Проведем полную проверку и оценку маркетинга вашего проекта по протоколу за 14 дней.

_________________________________________________________________________