Блог Любови Черемисиной про маркетинг

Можно ли кратно вырасти, если “бахнуть” лидов?

Про инструменты
Любого собственника бизнеса волнует один и тот же вопрос: как быстрее прийти к своей цели с помощью маркетинга? Самый очевидный путь - сделать это с помощью трафика. Но всегда ли трафик - наш верный помощник?

Давайте разберемся.
Есть такая техника - «бахнуть лидов»: это значит запустить одновременно 10-15 каналов трафика на десятки или сотни лид-форм. Безусловно, это хорошая встряска для вас и вашего бизнеса. Это поможет вам найти «узкое горлышко» в вашем отделе маркетинга или отделе продаж.

Но можно ли кратно вырасти, если регулярно это практиковать?
Мой ответ: чаще нет, чем да.

Все очень просто - любой канал трафик исчерпаем. В первую очередь это касается тех, у кого узкая ниша. Если у вас локальный бизнес (например, обувная мастерская или частный детский сад), то вы быстро покажете рекламу всем, у кого есть нужные интересы.

И дальше у них попросту наступит баннерная слепота.
Вопрос трафика - это работа только с первым этапом воронки AAARRR ( еще известной как “пиратская воронка”). Что делать в этом случае? Самое грамотное решение - это работать с воронкой на других этапах.

Воронка AAARRR состоит из 6 этапов:
  1. Awareness - информирование
  2. Acquisition - привлечение
  3. Activation - активация
  4. Retention - удержание
  5. Revenue - доход
  6. Referrals - виральность

На любом из участков этой воронки может быть скрыт ваш кратный рост. Нужно только найти ключевую метрику.

Гипотезы и тренды в Digital, что лучше тестировать? Получайте рекомендации и инструменты каждую неделю по подписке.

Такой исследовательской работой мы занимаемся на менторстве: подробно разбираем бизнес-проекты участников на участки воронки AAARRR, погружаемся в каждый участок и находим ключевую метрику, которая может дать кратный рост конкретному бизнес-проекту. Далее мы запускаем процесс тестирования гипотез, которые приводят к быстрому росту той самой важной метрики в бизнесе. И часто после этого происходит кратный прорыв.

Если вы готовы поменять процессное мышление на мышление метриками кратного роста, записывайтесь ко мне на менторство или на индивидуальную консультацию.