Любого собственника бизнеса волнует один и тот же вопрос: как быстрее прийти к своей цели с помощью маркетинга?
Самый очевидный путь - сделать это с помощью трафика. Но всегда ли трафик - наш верный помощник?Давайте разберемся.
Есть такая техника - «бахнуть лидов»: это значит запустить одновременно 10-15 каналов трафика на десятки или сотни лид-форм. Безусловно, это хорошая встряска для вас и вашего бизнеса. Это поможет вам найти «узкое горлышко» в вашем отделе маркетинга или отделе продаж.
Но можно ли кратно вырасти, если регулярно это практиковать?
Мой ответ: чаще нет, чем да.
Все очень просто - любой канал трафик исчерпаем. В первую очередь это касается тех, у кого узкая ниша. Если у вас локальный бизнес (например, обувная мастерская или частный детский сад), то вы быстро покажете рекламу всем, у кого есть нужные интересы.
И дальше у них попросту наступит баннерная слепота.
Вопрос трафика - это работа только с первым этапом воронки AAARRR ( еще известной как “пиратская воронка”).
Что делать в этом случае? Самое грамотное решение - это работать с воронкой на других этапах.Воронка AAARRR состоит из 6 этапов:
- Awareness - информирование
- Acquisition - привлечение
- Activation - активация
- Retention - удержание
- Revenue - доход
- Referrals - виральность
На любом из участков этой воронки может быть скрыт ваш кратный рост. Нужно только найти ключевую метрику.
Если вы готовы поменять процессное мышление на мышление метриками кратного роста, записывайтесь ко мне на менторство или на индивидуальную консультацию.