Конечно, можно сделать так: намеренно повысить цены ДО акции, а на срок акции сделать большущую скидку. Встречали такое?). Некоторые "умники" так и делают, но я считаю, что клиенты не дураки, надо включать голову.
Если голова не включается, поверьте, лучше будет совсем без скидок, тогда вы точно ничего не потеряете. Гарантия 100%. А заработаете или нет со скидкой, тут 50/50.
Экономика скидок
Проведите сначала акцию "на салфетке", посмотрите на сходимость экономики. Например, я вам рекомендую задать себе вопрос: а на сколько мне надо увеличить оборот, чтобы получить ту же прибыль, что и без скидки. Салфетка в данном случае - это калькулятор, который я для вас подготовила.В примере, скидка 20% сообщает, что надо увеличить оборот на 56,4%. Это лишь для того, чтобы получить ту же прибыль, что раньше (без скидки). Даете клиентам 20%, а фигачить надо в 1,5 раза больше. Это понятно?
Второй вопрос, который важно задать себе: сколько дополнительных продаж я должен сделать, чтобы выйти на тот же самый объем прибыли, что без скидки?
Когда получите эту цифру идем дальше, на вторую вкладку, где находится уже другой калькулятор - декомпозиция. Здесь вы можете разложить дополнительные продажи в маркетинговые ключевые показатели и определить каналы информирования об акции, которых на самом деле не так уж и много.
Акция тем и отличается от прямой рекламы, что она имеет ограниченный срок, часто 1-2 дня. Поэтому в приоритете инструменты работы со своей базой. Но ограничиваться этим необязательно.
Инструкция по работе с калькулятором
- На первой вкладке смоделирована ситуация, когда вы проводите акцию, и далее среди участников акции проводите розыгрыш с призовым фондом 15 000 рублей. Для b2b можно только скидку, призовой фонд занулить.
- Расчет сделан на 3 варианта скидки. 10, 15 и 20%.
- Все желтые ячейки - это поля для ввода ваших значений. В файле стоят данные для демонстрации.
- Все белые ячейки с цифрами содержат формулы, старайтесь их не ломать.
- В файле 2 вкладки, используйте их последовательно. Сначала определите размер скидки, которая вас устроит по сходимости экономики. Далее переходите во вкладку "Декомпозиция акции".
- Декомпозируйте свои каналы трафика. Я для демонстрации предложила работать со своей базой клиентов с помощью e-mail-рассылок, смс-рассылок и рассылок vk.
- Успех акции гарантирован, если цифры: выполнимы, адекватны, понятны и есть для этого все ресурсы. Если что-то не сходится, никак не получается увидеть те метрики, которые будут радовать глаз, оставьте затею со скидками. Есть сотни других вариантов как зарабатывать больше. История со скидками не для всех.
Забрать себе файл можно по ссылке.