Соль в том, что такой подход как, средняя температура по больнице, не учитывает уровень компетенций и специализацию маркетолога (Про 50+ типов маркетологов я написала здесь, обязательно прочтите и проникнетесь масштабом). Что приводит к конфликту интересов. Работодатели ждут многорукого многонога, который готов работать ради опыта и интереса с небольшой зп, а откликаются на вакансию ребята с опытом и задают встречный вопрос: "Вы вообще откуда взяли, что, то, что вам нужно делать интернет-маркетолог меньше, чем за 80 тысяч не будет делать" (реальный случай из практики).
У программистов есть терминология уровня квалификации, которая успешно разделяет новичков от высоко компетентных специалистов и сильно облегчает всем жизнь и hr и самим спецам. Исключены завышенные ожидания по зп и непонимание какую цифру ставить в вакансии.
Всего-то маленькая приписочка в заголовке вакансии, можно даже в скобках. Junior, middle, senior, lead в значительной мере решает много вопросов. Я взяла этот опыт и интегрировала в свою нишу. Все встало на свои места. Берите в работу для найма маркетолога.
Junior
Это начинающий, неопытный специалист. Он знает и понимает основы маркетинга, больше в теории. Знает основные инструменты, но ещё не решал комплексные задачи. Он выполняет рутинные циклические задачи, которые ему ставят и проверяют более опытные маркетологи или собственник. Как правило, с этой позиции начинается путь в профессии сразу после или во время обучения на курсах.Мы в #proenter выпускали джунов и даже выдавали дипломы установленного образца (Это про то, что наличие сертификата или диплома курсов лишь сообщает о том, что специалист знает и умеет, но не гарантирует результат). Выпускники по шаблону могли собрать одностраничник, сделать поп-ап на сайте, запустить бота, сделать e-mail рассылку по базе, сделать базовые настройки Яндекс.Метрики.
Джуниоры работают часто сверхурочно и стараются как можно быстрее прокачать свои скиллы. Их волнует профессиональный рост. Мышление пока что заточено на то, чтобы то, что они делают было фактически завершено. То есть сайт был доступен по ссылке, поп-ап всплывал в нужном месте в нужное время, письмо по базе ушло вовремя, бот умел приветствовать после подписки, текст на 1000 символов написан. Работет и хорошо)).
Важно! Такому специалисту 100% нужен наставник, который будет для него формулировать задачи и проверять их по завершении.
Мотивация интернет-маркетолога (Junior): фикс + переменная часть от кол-ва выполненных задач (или с усилением: от кол-ва выполненных задач в срок).
20 000 руб. - 50 000 руб.
Middle
Опытный специалист. Он хорошо знает маркетинговые процессы, понимает, как устроены воронки, как развиваются продукты, умеет корректно интерпретировать цифровые данные. Если джуниор только решает задачу, то миддл может разобраться, зачем её решать и какое решение будет оптимальным.Миддлы, на мой взгляд, очень ценные кадры. Именно они разработают и будут сами соблюдать свой контент-план. Регулярно заполнять все отчеты и на базе верхнеуровневых показателей принимать решения о кол-ве e-mail рассылок по базе. Писать 100 офферов для таргетированной рекламы по 10 сегментам целевой аудитории. Анализировать рекламные кампании подрядчиков, смотреть метрику и на конкурентов.
Такой специалист, как может очень быстро дорасти до миддла, так и залипнуть навсегда тут. Просто есть такие ребята, которым достаточно того уровня ответственности, который у них есть, они в этом максимально эффективны. И менять это не желательно, все посыпется. Из практики - миддлов больше всего на рынке.
Именно этих ребят называют многорукими - многоногами. И это 100% процессники. Вы, конечно, можете с такими ребятами договориться на KPI по кол-ву лидов, но! В этом случае будут страдать все остальные 100500 задач, которые он делает руками.
Мотивация интернет-маркетолога (Middle): фикс + переменная часть от кол-ва выполненных задач (можно пробовать переменную часть от ключевого KPI, например от ROI или от числа/стоимости лидов).
40 000 руб. - 80 000 руб.
Senior
Это профессионал, который в маркетинге несколько лет. Стаж — это не показатель опыта, просто за это время у маркетолога появляется насмотренность. Такой специалист проживал и не раз цикл продукта от рождения, до умирания. Синьор способен руководить другими маркетологами и подрядчиками. Он участвует в обсуждении стратегий развития продуктов, генерирует идеи, тестирует гипотезы, предлагает решения, обучает и стажирует новичков. Часто имеет компетенции управления проектами (проджект).Его задачи. Управление воронками (проектирование, создание, разработка и внедрение конвертеров). Планирование плана по лидам, ключевым конверсиям воронки. Декомпозиция. Организация сквозной аналитики вплоть до CRM. Создание CJM – Customer Journey Map. Контроль метрик CPC, CPA в разрезе каналов и подрядчиков. Анализ конкурентов и последующая постановка задач на его основе.
Отдельно отмечу у сеньоров коммуникативный скилл. Он у них на очень высоком уровне. Они умеют договариваться, делать так, что вся команда находиться в едином инфо-поле, что сильно влияет на результат работы всей команды.
Мотивация интернет-маркетолога (Senior): фикс + переменная часть от ключевого KPI (от ROI, от числа и стоимости лидов, от окупаемости трафика).
60 000 руб. - 120 000 руб.
Прежде чем займетесь поиском своего маркетолога, составьте профиль вакантной должности. Или получите готовые профили* в моей подборке готовых таблиц.
Lead
Руководитель отдела маркетинга, который глубоко погружен в продукт и может принимать ключевые решения по его развитию. У лида больше управленческих и стратегических задач.По РОМу буду писать отдельные статьи, в рамках этой, просто знайте, что есть такие ребята и это уже не столько маркетологи, сколько управленцы.
Junior, middle, senior, lead - маркетологи. Никто из них не лучше и не хуже. Они все классные ребята, но решают разные задачи. Поэтому вам, перед публикацией вакансии, крайне важно определиться, кого и на какие вы задачи ищите, чтобы не было путаницы в ожиданиях и реальности.
*Внутри профили должностей digital-специалистов, с учётом T-shaped трендов. T-shaped специалист — тот, кто может совместить сразу несколько областей: технологии и креатив. Каждый профиль кандидата содержит: продукт должности, мотивацию, требования, задачи и KPI. Можно скачать и сделать самоаудит (если вы маркетолог) или взять для составления вакансий (если вы предприниматель). Перейти в раздел с готовыми решениями для маркетологов и предпринимателей >>