Валовый доход — это общая сумма денежных поступлений, которую получает компания от своей основной деятельности до вычета всех расходов. Это один из ключевых финансовых показателей, который отражает масштаб и динамику выручки бизнеса, но не показывает прибыль.
В маркетинге валовый доход часто используется как метрика эффективности запуска продукта, кампании или канала привлечения: чем выше валовый доход при контролируемых расходах — тем успешнее стратегия.
Формула валового дохода
Валовый доход = Количество продаж × Цена продукта
Если у компании несколько продуктов или каналов, то доход считается по каждому и складывается.
Пример
Компания продаёт онлайн-курс за 15 000 рублей. За месяц было продано 100 курсов.
Валовый доход = 15 000 × 100 = 1 500 000 рублей
Важно: сюда не входят расходы на рекламу, платформу, налоги, зарплаты, комиссии и т.д.
Чем валовый доход отличается от чистой прибыли?
Зачем маркетологу отслеживать валовый доход?
— Оценка эффективности маркетинговых кампаний
— Анализ роста выручки по каналам и продуктам
— Планирование бюджета на рекламу и масштабирование
— Сравнение результатов с предыдущими периодами
— Расчёт показателей unit-экономики (например, LTV, ROMI)
— Анализ роста выручки по каналам и продуктам
— Планирование бюджета на рекламу и масштабирование
— Сравнение результатов с предыдущими периодами
— Расчёт показателей unit-экономики (например, LTV, ROMI)
Как использовать валовый доход в маркетинговых отчётах?
— Подключить метки и аналитические системы (Google Analytics, Roistat, CRM)
— Учитывать доход по каналам: SEO, таргет, рассылки, офлайн
— Строить воронки: просмотр → добавление в корзину → оплата → валовый доход
— Анализировать средний чек, чтобы понять динамику продаж
— Использовать в сквозной аналитике для расчёта ROMI
— Учитывать доход по каналам: SEO, таргет, рассылки, офлайн
— Строить воронки: просмотр → добавление в корзину → оплата → валовый доход
— Анализировать средний чек, чтобы понять динамику продаж
— Использовать в сквозной аналитике для расчёта ROMI
Ошибки при интерпретации валового дохода
- Считать его прибылью — вводит в заблуждение
- Не учитывать возвраты и отмены заказов
- Сравнивать валовый доход разных каналов без учёта их стоимости
- Делать выводы по месяцу без учёта сезонности
Валовый доход и маркетинговые метрики
— CAC (стоимость привлечения клиента): сравнивается с доходом на одного клиента
— LTV (пожизненная ценность): рассчитывается из общей выручки по клиенту
— ROMI (окупаемость маркетинга): валовый доход минус затраты на маркетинг
— Conversion rate: помогает понять, сколько приносит каждая конверсия
— LTV (пожизненная ценность): рассчитывается из общей выручки по клиенту
— ROMI (окупаемость маркетинга): валовый доход минус затраты на маркетинг
— Conversion rate: помогает понять, сколько приносит каждая конверсия
Валовый доход — это базовая метрика роста, которая показывает, насколько хорошо работает ваш продукт и маркетинг в денежном выражении. Но для принятия решений важно смотреть не только на него, а на весь комплекс: расходы, конверсии, повторные продажи и экономику канала. Это первое число в отчёте, но не единственное.