eCPM (effective Cost Per Mille) — это метрика, отражающая эффективность монетизации рекламы. Она показывает, сколько рекламодатель или площадка зарабатывает с каждой тысячи показов, независимо от модели оплаты (CPM, CPC, CPA и др.). Расчёт производится по формуле:
eCPM = (Общий доход / Количество показов) × 1000
Метрика позволяет сравнивать доходность различных рекламных кампаний и форматов на универсальной основе.
Историческая справка / происхождение
Понятие eCPM возникло как производная от классического CPM (стоимости за тысячу показов) и стало популярным с развитием программматик-рекламы и медийных платформ. Сначала активно применялось в AdSense и других сетях контекстной рекламы Google, а позже распространилось на мобильные приложения, видеорекламу и RTB-системы.
Почему это работает / зачем это нужно
eCPM помогает:
- Сравнивать эффективность разных форматов: баннеры, видео, нативная реклама.
- Оценивать монетизацию площадки: особенно важно для медиаплатформ и приложений.
- Анализировать доходность по странам, устройствам, каналам.
- Оптимизировать рекламную стратегию вне зависимости от модели оплаты.
Недостаток: eCPM может быть завышен при единичных дорогих кликах или заказах, не отображая стабильной доходности.
Применение на практике
В маркетинге и медиа eCPM применяется:
- Паблишерами — для оценки, сколько приносит тысяча показов на конкретной странице или разделе.
- Рекламными платформами — при автоматическом распределении бюджета на более прибыльные размещения.
- Аналитиками — для выявления наиболее прибыльных источников трафика.
- В A/B тестах — при сравнении блоков, размещений, креативов.
Примеры применения
- Мобильная игра с рекламной монетизацией — разработчики отслеживают eCPM по разным странам. Если в США он составляет $12, а в Индии $1, рекламный трафик из США более выгоден. Это влияет на закупку пользователей.
- Медиа-портал — тестирует два рекламных формата: видеобаннер и нативную рекламу. Несмотря на меньший CTR, видео показывает eCPM в 1,5 раза выше, поэтому его доля увеличивается.
Типичные ошибки
- Сравнение eCPM без учёта контекста (например, сезонности, географии).
- Игнорирование других метрик — CPA, ARPU, LTV.
- Недостаточный объём показов — искажение данных при малом трафике.
- Ориентир на eCPM как на KPI, когда цель — не показы, а действия.
Рекомендации и советы
- Используйте eCPM вместе с другими показателями (например, ARPU, ROI).
- Сегментируйте eCPM по устройствам, странам и каналам.
- Автоматизируйте расчёты в BI-системах (Power BI, Looker).
- При закупке трафика ориентируйтесь не только на eCPM, но и на downstream-показатели: Retention, LTV.
Пошаговая инструкция: как рассчитать eCPM
- Получите данные о доходе от рекламы (в $ или ₽).
- Выясните общее количество показов.
- Используйте формулу: eCPM = (Доход / Показов) × 1000
- Сравните с другими сегментами или форматами.
- Используйте результат для оптимизации рекламы или контента.
Вариации и адаптация
eCPM адаптируется для:
- Мобильных SDK (например, AppLovin, Unity Ads)
- Видео и OTT-рекламы (например, YouTube, Hulu)
- Нативной рекламы — сравнение эффективности в ленте новостей и каруселях
- Аффилиат-маркетинга — когда важно понять реальную доходность без привязки к модели оплаты
Опыт: как это работает в жизни
В рекламной сети MyTarget, eCPM используется как ключевой параметр при ранжировании площадок в аукционе. Платформы с высоким eCPM получают больше трафика. Это мотивирует паблишеров улучшать UX и качество трафика, чтобы увеличить доход.
eCPM — универсальный индикатор эффективности монетизации, применимый вне зависимости от модели оплаты. Он помогает принимать обоснованные решения по оптимизации рекламы и доходности, особенно в медиапроектах, мобильных приложениях и digital-маркетинге.
Об авторе
Статья подготовлена командой SEO-специалистов и digital-аналитиков, имеющих опыт реализации медийных стратегий в проектах с аудиторией от 100 тыс. пользователей. Экспертиза подтверждена кейсами с AdSense, Яндекс РСЯ, programmatic и in-app рекламе.