Биддинг (от англ. bidding — торги) — это процесс участия в аукционе за показ рекламы, при котором рекламодатель назначает ставку (бид) за клик, тысячу показов или конверсию. В digital-маркетинге биддинг лежит в основе работы большинства рекламных платформ, таких как Google Ads, Яндекс Директ, Facebook Ads и других.
Иными словами, биддинг — это управление ставками в рекламных системах, позволяющее оптимизировать затраты и результаты рекламных кампаний.
Как работает механизм биддинга?
- Пользователь вводит запрос или посещает сайт.
- Система запускает мгновенный аукцион среди рекламодателей.
- Каждый участник выставляет ставку (ручную или автоматическую).
- Побеждает тот, чьё объявление набрало наибольший итоговый рейтинг (учитываются ставка и качество рекламы).
- Объявление показывается пользователю.
Результат: чем выше релевантность и ставка, тем больше шансов на показ и клики.
Виды биддинга
1. Ручной биддинг
Рекламодатель самостоятельно задаёт ставку на ключевые слова или аудитории.
Подходит для опытных специалистов, которые анализируют и корректируют ставки вручную.
2. Автоматический биддинг (Smart Bidding)
Система самостоятельно управляет ставками на основе алгоритмов и поведения пользователей.
Примеры: максимальное количество кликов, целевая цена за конверсию (tCPA), целевая рентабельность (tROAS).
3. RTB (Real-Time Bidding)
Аукцион в реальном времени, где ставки делаются за каждый конкретный показ, а не за ключевые слова.
Используется в programmatic-рекламе и медийных кампаниях.
Метрики, на которые влияет биддинг
— Позиция объявления в выдаче
— Стоимость клика (CPC)
— Охват аудитории и частота показов
— Конверсия и CPA
— Рентабельность рекламы (ROAS)
Стратегии биддинга
- Максимум кликов — увеличение трафика за минимальную цену
- Целевая цена за конверсию (tCPA) — получение заявок по заданной стоимости
- Целевая рентабельность (tROAS) — фокус на возврате инвестиций
- Максимум конверсий — алгоритм самостоятельно оптимизирует ставки
- Ручной контроль ставок — используется при глубокой аналитике
Где применяется биддинг?
— Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс Директ)
— Таргетированная реклама (Facebook Ads, VK Ads)
— Программатик-платформы (MyTarget, DV360)
— Медийные сети (Google Display Network, РСЯ)
— Маркетплейсы (Ozon, Яндекс Маркет, Wildberries)
Примеры использования
- Интернет-магазин использует tCPA-стратегию, чтобы получать заказы по оптимальной цене
- Программатик-система выставляет ставки за каждый показ баннера на основании поведения пользователя
- Ретаргетинговая кампания настраивается с ручным биддингом для приоритетных сегментов
Ошибки при биддинге
- Установка слишком высоких ставок — перерасход бюджета
- Игнорирование качества объявлений — ставка не компенсирует низкий рейтинг
- Использование ручных ставок без анализа данных
- Преждевременный переход на автоматические стратегии без накопления статистики
Биддинг — это ключевой элемент эффективной рекламной стратегии. Грамотно настроенные ставки позволяют не только снизить стоимость привлечения клиента, но и значительно повысить рентабельность маркетинга. Понимание механики аукциона, видов биддинга и стратегий даёт маркетологу мощный инструмент для управления результатами.