CPS (Cost Per Sale) – это модель оплаты рекламы, при которой рекламодатель платит за каждую совершенную продажу, произошедшую в результате рекламной кампании. В отличие от других моделей оплаты (CPC – за клик, CPM – за показы), CPS позволяет компаниям платить только за реальные конверсии, что делает этот формат одним из самых выгодных и прозрачных в цифровом маркетинге.
Эта модель особенно распространена в партнерском (affiliate) маркетинге, где компании сотрудничают с блогерами, веб-мастерами и владельцами сайтов, выплачивая им комиссию за каждую успешную продажу, привлеченную через их рекламные каналы.
Как работает CPS
- Рекламодатель размещает предложение – создается рекламная кампания, где указывается ставка CPS.
- Партнеры продвигают товар – блогеры, владельцы сайтов, инфлюенсеры размещают ссылки, баннеры или промокоды.
- Пользователь совершает покупку – клиент переходит по рекламной ссылке и оформляет заказ.
- Фиксация сделки – система аналитики отслеживает источник продажи и фиксирует факт конверсии.
- Рекламодатель выплачивает вознаграждение – партнер получает комиссию за успешную продажу.
Преимущества модели CPS
- Оплата только за результат – рекламодатель тратит бюджет только на реально оформленные заказы.
- Минимизация рисков – нет переплат за неэффективные клики или показы.
- Высокая рентабельность – кампании CPS часто обеспечивают высокий ROI.
- Гибкость настроек – можно регулировать комиссию в зависимости от маржинальности товара.
- Прозрачность аналитики – легко отследить источник продаж и эффективность партнеров.
Недостатки CPS
- Длительный цикл получения результата – клиент может не сразу совершить покупку.
- Зависимость от качества трафика – не все партнеры приводят релевантных покупателей.
- Опасность мошенничества – возможны попытки накрутки фиктивных заказов.
- Не подходит для брендинга – CPS-фокус на продажах, а не на повышении узнаваемости бренда.
Где используется CPS
- Партнерский маркетинг – выплата комиссии блогерам, веб-мастерам, агрегаторам скидок.
- E-commerce – интернет-магазины платят за реальных покупателей.
- Сервисы подписок – платформы вроде Spotify, Netflix выплачивают комиссию за новых подписчиков.
- Финансовый сектор – банки, страховые компании используют CPS для привлечения клиентов.
- Образовательные курсы – онлайн-школы и тренинговые платформы платят за новых студентов.
Примеры платформ, работающих по модели CPS
- Amazon Associates – партнерская программа, выплачивающая процент с продаж товаров.
- AliExpress Affiliate – платит веб-мастерам за каждую успешную покупку.
- Admitad, CityAds, MyTarget – CPA-сети, соединяющие рекламодателей и партнеров.
- Ozon Rocket и Wildberries Partners – маркетплейсы, использующие партнерские программы.
Как эффективно использовать CPS-модель
- Выбирать надежные партнерские программы – работать с проверенными CPA-сетями и блогерами.
- Настроить аналитику – использовать UTM-метки, Google Analytics, CRM для отслеживания продаж.
- Предлагать конкурентную комиссию – чем выше вознаграждение, тем больше партнеров подключится.
- Использовать A/B-тестирование – тестировать разные креативы и рекламные форматы.
- Контролировать качество трафика – избегать партнеров с низкой конверсией и подозрительной активностью.
CPS – одна из самых выгодных моделей оплаты рекламы, позволяющая рекламодателям платить исключительно за реальные продажи. Этот формат особенно популярен в партнерском маркетинге, e-commerce и подписочных сервисах, где важно не просто привлекать пользователей, а превращать их в клиентов. Грамотный подход к CPS-кампаниям помогает компаниям минимизировать риски и увеличить рентабельность маркетинга.