Брендформанс (от слов «бренд» и «перформанс») — это подход в маркетинге, который объединяет долгосрочное построение бренда (brand building) и производственные метрики перформанс-маркетинга (продажи, заявки, клики, ROMI). Это синтез двух стратегий, которые раньше считались противоположными: эмоционального брендинга и результативного performance.
Брендформанс предполагает, что бренд может продавать, а продажи могут укреплять бренд — если грамотно выстроена стратегия.
Зачем нужен брендформанс?
— Повышает эффективность рекламы в краткосрочной и долгосрочной перспективе
— Позволяет встроить бренд в конверсионные воронки
— Усиливает доверие к рекламе и продукту через эмоциональную связь
— Снижает стоимость привлечения за счёт узнаваемости
— Помогает бизнесу не только продавать, но и накапливать нематериальные активы
— Позволяет встроить бренд в конверсионные воронки
— Усиливает доверие к рекламе и продукту через эмоциональную связь
— Снижает стоимость привлечения за счёт узнаваемости
— Помогает бизнесу не только продавать, но и накапливать нематериальные активы
Как работает брендформанс?
- Разрабатывается ценностная платформа бренда
- Под неё создаются коммуникации с акцентом на ценности и отличия
- Креативные материалы упаковываются в перформанс-форматы (баннеры, лендинги, видео, контекст)
- Отслеживаются метрики: как влияет брендовый креатив на конверсии, ROMI, стоимость лида
- Анализируются эмоциональные и рациональные реакции аудитории
Что включает брендформанс-стратегия?
— Тональность и характер бренда
— Уникальное торговое предложение
— История и смыслы, которые поддерживают продажу
— Креативы с брендированным стилем, но конверсионным CTA
— Видео, баннеры, нативка, соцсети, лендинги — всё в единой концепции
— A/B тестирование сочетаний эмоций и перформанса
— Уникальное торговое предложение
— История и смыслы, которые поддерживают продажу
— Креативы с брендированным стилем, но конверсионным CTA
— Видео, баннеры, нативка, соцсети, лендинги — всё в единой концепции
— A/B тестирование сочетаний эмоций и перформанса
Примеры брендформанса
- Онлайн-школа запускает курс с акцентом не только на цену, но и на философию обучения, историю спикеров и уникальность подхода
- E-commerce бренд оформляет посадочную страницу как бренд-историю, усиливая конверсии за счёт доверия
- Приложение показывает рекламный ролик, где сочетаются яркий визуал бренда и точный оффер
- Товар FMCG рекламируется через серию сюжетных баннеров с эмоциональной подачей и скидкой
Инструменты и метрики брендформанса
— Анализ вовлечённости и частотности брендовых запросов
— Отслеживание ассоциированных конверсий
— Интеграция с CRM для замера LTV и повторных продаж
— Тестирование различных креативов: «чистый оффер» vs «бренд + оффер»
— Brand Lift исследования от YouTube, TikTok
— Опросы и бренд-трекинг на фоне перформанс-кампаний
— Отслеживание ассоциированных конверсий
— Интеграция с CRM для замера LTV и повторных продаж
— Тестирование различных креативов: «чистый оффер» vs «бренд + оффер»
— Brand Lift исследования от YouTube, TikTok
— Опросы и бренд-трекинг на фоне перформанс-кампаний
Ошибки в брендформансе
- Отсутствие единой концепции между креативом и посадочной страницей
- Фокус только на кликах без анализа узнаваемости
- Недостаточная проработка бренда: визуал, голос, отличия
- Разрыв между рекламным обещанием и пользовательским опытом
- Игнорирование долгосрочного эффекта от «продающей» рекламы
Брендформанс — это не компромисс между брендом и перформансом, а их синергия. Он помогает решать текущие задачи бизнеса — привлечение, продажи, рост ROMI — при этом формируя устойчивый образ бренда в сознании аудитории. В будущем выигрывают те, кто не просто продаёт, а продаёт со смыслом и идентичностью.