Блог Любови Черемисиной про маркетинг

Потребность как способ повышения продаж, мощный лайфхак и свежая бизнес-идея

Про инструменты
Я люблю красиво одеваться, но не умею выбирать и не люблю тратить на это время. Еще я терпеть не могу находиться в ТЦ. Поэтому у меня есть волшебный стилист Юлия, которая собирает мне уже готовые луки под мой запрос, я приезжаю в магазин, быстро все меряю и уезжаю. Стараюсь уложиться в час: это мой предел терпения для пребывания в ТЦ. В последний год мой опыт онлайн-покупок существенно расширился и теперь в ТЦ не хочется от слова совсем. 

Как клиент, я хочу затрачивать минимум усилий на покупку одежды.

Например:
  • зайти в интернет-магазин,
  • оплатить уже собранную для меня корзину,
  • дождаться, когда курьер привезет мне одежду домой,
  • дома в комфортной обстановке все перемерить,
  • согласовать образы со стилистом по WA или Zoom,
  • вернуть товар, если что-то не подошло.

Всё! Хорошая новость в том, что это легко исполнимо и воплотимо в жизнь уже сейчас.
Думая об этом, я спросила Юлию, есть ли у магазинов, с которыми она работает, реферальные программы. Юлия ответила: «Сейчас таких интернет-сервисов нет, во всяком случае, я о них не знаю». Мне показалось это несправедливым. Она, как стилист, отправляет клиентов на сайт, а в таких высококонкурентных нишах, как одежда и обувь - стоимость лида может доходить до несколько тысяч рублей. Еще стилист напрямую влияет на средний чек, и, чем выше чек, тем больше должно быть денежное вознаграждение от магазина.

Я решила посмотреть популярные агрегаторы партнёрских программ, где находятся магазины одежды и обуви:
  1. Admitad,
  2. Advertise,
  3. EPN.

После анализа этих площадок мне стало очевидно, что через эти механики можно «качать нефть». Но, к сожалению, не все маркетологи знают и используют реферальный маркетинг. На примере ниши одежды и обуви - это просто золотая жила!

Итак, рассмотрим эту “жилу” с разных сторон. Способ повышения продаж: если у вас есть магазин, то вы можете подключиться ко всем агрегаторам и оплачивать только подтвержденные заказы. Для магазинов одежды, обуви и аксессуаров - это мощный канал трафика с оплатой за результат.

Лайфхак: если вы стилист и у вас есть аудитория, присоединяйтесь к партнерским программам и зарабатывайте на пассивном доходе. Получайте за каждую покупку вашего клиента от 5 до 15 % от оплаченной суммы.

Бизнес-идея: создание нишевого агрегатора партнерских программ для одежды, обуви и аксессуаров, с возможностью тонких настроек под нишу. Чтобы даже самый маленький магазинчик мог подключиться и, самое главное, понимал, зачем это ему. Чтобы каждый блогер или стилист имел возможность привести своих подписчиков или клиентов в любимый магазин за справедливое вознаграждение, в каком бы городе они не находились. Зарабатывать на сервисах можно с помощью комиссии с каждой успешной транзакции подключенного магазина.