Блог Любови Черемисиной про маркетинг

Как правильно удерживать и стимулировать к покупке клиента? Продуктовая матрица 👉 Калькулятор

ПМ - логически выстроенная цепочка продуктов вашей компании.

Почему я сегодня решила написать про это и дать вам калькулятор ПМ, который поможет вам с ценообразованием? Все очень просто, в периоды неопределенности у людей больше тревожных состояний. Они чаще думаю о том, как сэкономить, надо покупать сейчас или нет, есть ли альтернативные решения уже привычным покупкам, даже без ведомых на то причин, даже если денег у них не стало меньше. 

Если вы будете иметь хорошо продуманную продуктовую матрицу, именно в том виде, как я вам ее покажу, то вы легко будете закрывать любые возражения и тревожные состояния клиентов. Просто потому что у вас всегда будет что предложить, даже на самый маленький чек, с которого уже логично будет переводить на повышенный. И наоборот, для тех, кто сейчас хочет инвестировать во что-то глобальное еще и с выгодой, у вас будет на выбор несколько премиальных продуктов.

Итак, поехали. В разделе "Таблицы, видеокурсы" можно приобрести готовый калькулятор. Он состоит из двух частей. В первой части (на скрине ниже) есть выкрашенная в желтый цвет ячейка, в которую вам необходимо внести стоимость вашего основного продукта. Основной продукт это тот, на котором вы сейчас зарабатываете и он приносит вам основную массу прибыли. У меня это цифра 130 000 руб.

Как только вы впишите свою цифру, калькулятор сделает свое дело.
Во второй части калькулятора вам надо будет опять в желтых ячейках прописать ваши продукты, которые соответствуют тем ценам, который предлагает калькулятор. 

В шаблоне, который я вам даю все желтые ячейки заполнены, чтобы вам было максимально понятно по содержанию, как формировать продукты и комплекты продуктов, соответствующие ценам.

Ну и еще, если вы все эти продукты дальше будете промотировать, отдавать в работу маркетологам и продавцам, то правильным будет прописать по каждому идеальный результат, оффер и важные подробности. У меня это время, метод и метрика. У вас могут быть свои.

Инструкция (коротко)
  • Сохраните файл у себя на Google диске (Файл / создать копию).
  • Введите в закрашенную ячейку стоимость основного вашего продукта.
  • Наполните вашу продуктовую матрицу, в соотвествии с полученной на калькуляторе ценой.
  • Пропишите в закрашенных ячейках колонки "Состав" названия и комплекты своих продуктов.

Все свои обучающие материалы я упаковывала в отдельный раздел, где вы сможете выбрать для себя актуальные материалы.