Глоссарий

Вирусная реклама: как работает, примеры и как создать свою кампанию

Вирусная реклама — это формат маркетинговой кампании, построенный так, чтобы контент распространялся сам собой, без постоянных вложений в продвижение. Люди добровольно делятся рекламой, потому что она эмоционально цепляет, развлекает, удивляет или провоцирует.
Главная цель вирусной рекламы — максимальный охват с минимальными затратами, за счёт силы сарафанного эффекта.

Как работает вирусная реклама?

  1. Бренд или агентство создаёт яркий, нестандартный креатив
  2. Люди сталкиваются с контентом, испытывают сильную эмоцию
  3. Делятся с друзьями, подписчиками, комментируют
  4. Запускается «снежный ком» охвата
  5. Охват превращается в узнаваемость, ассоциации, продажи

Форматы вирусной рекламы

— Видео (юмор, треш, вайны, скрытая реклама)
— Мемы и визуальные шутки
— Необычные оффлайн-акции с онлайн-охватом
— Flashmob и челленджи в соцсетях
— Истории с неожиданной развязкой
— Реклама с участием блогеров и звёзд
— Провокации и троллинг конкурентов (аккуратно)

Отличие от виральности

Что делает рекламу вирусной?

— Эмоция: смех, шок, вдохновение
— Уникальность: такого ещё не было
— Смелость: затрагивает табу или важную тему
— Непредсказуемость: сюжетный поворот, мета-ирония
— Простота передачи: коротко, ясно, быстро расшарить
— Интерактивность: хочется участвовать или ответить

Примеры вирусной рекламы

  • Old Spice — «The Man Your Man Could Smell Like»
  • Dove — Real Beauty Sketches
  • Metro Trains — Dumb Ways to Die
  • Nike — эмоциональные ролики с социальным подтекстом
  • Орифлейм — вирусные TikTok-песни с продуктами
  • Локальные бренды — челленджи, виральные ролики в Reels и Shorts

Плюсы вирусной рекламы

  • Высокий охват и масштабируемость
  • Быстрое формирование узнаваемости
  • Минимальные затраты после запуска
  • Возможность «перевернуть рынок» и стать громким
  • Отличный инфоповод и PR-эффект

Минусы и риски

— Нельзя гарантировать успех
— Моментальное забвение, если не зацепило
— Может вызвать негатив или скандал
— Риск остаться «запомнившимся роликом, но не брендом»
— Сложно привязать к воронке, если не продумано

Как создавать вирусную рекламу грамотно?

— Исследуйте ЦА: что её цепляет, смешит, злит
— Создавайте сценарии с эмоциональной «вилкой»
— Упаковывайте в короткие, мобильные форматы
— Встраивайте бренд органично, а не в лоб
— Добавляйте call to action: репост, участие, переход
— Продумывайте контроль последствий (пиар, модерация, поддержка)

Заключение

Вирусная реклама — это артиллерия маркетинга, которая может выстрелить на миллионы, а может уйти в тишину. Это про творчество, риски и чуткость к аудитории. Умелая вирусная реклама способна сделать бренд частью культуры, мемов и разговоров. Но важно помнить: вирус — это эмоция + смысл + стратегия.
А-И