Амортизация в маркетинге – это процесс постепенного снижения эффективности маркетинговых активов или рекламных вложений со временем. Термин происходит из бухгалтерского учёта, где амортизация означает износ основных средств, но в маркетинге он описывает устаревание рекламных кампаний, креативов, брендов или каналов продвижения.
Это важная концепция для маркетологов, поскольку помогает прогнозировать эффективность стратегий, управлять бюджетами и своевременно обновлять рекламные кампании.
Почему возникает амортизация маркетинга?
- Пресыщение аудитории – пользователи устают от одних и тех же рекламных сообщений.
- Изменение трендов – что работало год назад, может быть неэффективным сегодня.
- Рост конкуренции – новые игроки на рынке могут перетянуть внимание аудитории.
- Алгоритмы платформ – соцсети и поисковики регулярно меняют принципы ранжирования контента.
- Устаревание креативов – реклама теряет актуальность, CTR падает.
Где в маркетинге проявляется амортизация?
1. Рекламные кампании
- Баннерная слепота – пользователи перестают замечать рекламу.
- Снижение CTR в контекстной рекламе.
- Рост CPA (стоимости привлечения клиента).
2. Контент-маркетинг
- Старые статьи теряют позиции в поисковой выдаче.
- Видео и посты в соцсетях перестают получать охваты.
- Контент теряет актуальность (например, маркетинговые тренды 2021 уже не интересны).
3. Брендинг
- Логотип и фирменный стиль могут устареть.
- Лозунги и слоганы перестают резонировать с аудиторией.
- Репутация компании меняется со временем.
4. Лояльность клиентов
- Постепенное снижение NPS (индекса потребительской лояльности).
- Ощущение «замыленности» бренда у постоянных клиентов.
- Снижение эффективности программ лояльности.
Как маркетологу бороться с амортизацией?
1. Регулярное обновление контента
Переписывать старые статьи и оптимизировать их под новые запросы.
Освежать рекламные креативы каждые 2-3 месяца.
Использовать актуальные инфоповоды и тренды.
2. Тестирование и адаптация стратегий
A/B-тестирование заголовков, баннеров, текстов рекламы.
Анализ данных и корректировка воронки продаж.
Использование динамических рекламных объявлений.
3. Диверсификация каналов продвижения
Не полагаться только на один источник трафика (SEO, PPC, SMM, email).
Тестировать новые соцсети, площадки, форматы (подкасты, TikTok, Telegram).
Подключать персонализацию в маркетинге.
4. Ребрендинг и редизайн
Обновление логотипа, визуального стиля.
Освежение фирменных цветов и шрифтов.
Перезапуск рекламных кампаний с новыми акцентами.
Примеры амортизации в маркетинге
- Facebook-реклама (2015 vs. 2024) – стоимость лида значительно выросла, алгоритмы изменились.
- Google SEO – статьи, которые были в ТОПе 5 лет назад, теряют позиции без обновления.
- Ребрендинг Pepsi – обновление логотипа каждые 10 лет для сохранения актуальности.
- Nike и Adidas – перезапускают слоганы и коллаборации, чтобы поддерживать интерес к бренду.
Ошибки при управлении амортизацией
Игнорирование устаревания контента и рекламных стратегий.
Ставка только на один канал продвижения.
Отказ от экспериментов и тестирования новых форматов.
Медленный ребрендинг – компании, которые долго не обновляют айдентику, теряют актуальность.
Непонимание изменений в потребительском поведении.
Амортизация в маркетинге – это естественный процесс, но с ним можно эффективно работать. Регулярное обновление контента, тестирование стратегий, диверсификация каналов и своевременный ребрендинг помогут сохранить эффективность маркетинга и избегать падения продаж.