Копирайтер — это специалист, который создает тексты с целью продвижения товаров, услуг или брендов. В маркетинге копирайтер отвечает за написание рекламных и информационных материалов, которые привлекают внимание целевой аудитории, повышают конверсию и формируют имидж компании.
Историческая справка
Термин «копирайтер» возник в начале XX века в США, когда реклама стала отдельной индустрией. В рекламных агентствах копирайтерами называли сотрудников, создающих тексты для объявлений, слоганов и писем. С развитием интернета профессия трансформировалась: появились digital-копирайтеры, SEO-копирайтеры, UX-райтеры.
Почему это работает
Тексты влияют на поведение пользователя — побуждают к покупке, формируют доверие, обучают и развлекают. Грамотно написанный текст:
- Передаёт ценность продукта;
- Создает эмоциональную связь с брендом;
- Повышает SEO-позиции сайта;
- Увеличивает конверсии в воронке продаж.
Преимущества:
- Гибкость — тексты можно адаптировать под любые задачи и каналы;
- Масштабируемость — один текст может работать долго и приносить трафик;
- Доступность — привлечение копирайтера дешевле, чем запуск видеорекламы.
Недостатки:
- Зависимость от квалификации исполнителя;
- Неправильно составленные тексты могут навредить имиджу;
- Требуется глубокое понимание ЦА и маркетинговой стратегии.
Как использовать в маркетинге
Копирайтер нужен в большинстве маркетинговых активностей:
- SEO: написание статей, мета-тегов, описаний категорий;
- Email-маркетинг: создание писем с высокой открываемостью и кликабельностью;
- SMM: оформление постов, сторис, сценариев для Reels/TikTok;
- Контекст и таргетинг: написание объявлений, которые повышают CTR;
- Сайты и лендинги: тексты для продающих страниц и продуктовых описаний;
- Сценарии: тексты для видео, подкастов, обучающих курсов;
- Презентации и брендинг: фирменный стиль текста, tone of voice.
Примеры использования в маркетинге
- Ozon нанимает копирайтеров для создания карточек товаров и SEO-контента.
- Тинькофф публикует статьи, написанные in-house копирайтерами, которые одновременно информируют и привлекают трафик.
- СберМаркет использует копирайтинг в push-уведомлениях и email-рассылках для стимулирования повторных покупок.
- Яндекс.Практикум активно работает с UX-копирайтингом для улучшения пользовательского опыта на платформе.
Ошибки
- Отсутствие структуры в тексте: пользователь теряется.
- Слабые заголовки, не цепляющие внимание.
- Копипаст или рерайт без добавления ценности.
- Переспам ключевыми словами (негативно влияет на SEO).
- Игнорирование целевой аудитории и её боли.
- Отсутствие призыва к действию (CTA).
Советы
- Всегда анализируйте целевую аудиторию — кому вы пишете?
- Используйте метод AIDA (внимание → интерес → желание → действие).
- Подбирайте тональность в соответствии с брендом.
- Работайте с редактором: свежий взгляд важен.
- Изучайте аналитику — какие тексты работают, какие нет.
- Используйте инструменты: Text.ru, Glavred, Яндекс.Вебмастер.
Копирайтер — ключевая фигура в цифровом маркетинге. От качества текста зависит восприятие бренда, поведение пользователя и бизнес-результаты. В эпоху контент-маркетинга и SEO умение создавать сильные тексты становится одним из важнейших активов компании.