Прирост в процентах — это показатель, выражающий относительное увеличение (или уменьшение) значения по сравнению с предыдущим периодом. Используется для оценки динамики роста в маркетинге, финансах, аналитике, продажах и других сферах.
Формула расчёта:
Если результат положительный — наблюдается рост, если отрицательный — падение.
Историческая справка / происхождение
Понятие пришло из экономики и статистики, где проценты использовались для упрощения сравнения показателей между периодами и компаниями. С развитием цифровой аналитики прирост стал стандартным метрикой в BI-системах, отчетах Google Analytics, CRM и маркетинговых дашбордах.
Почему это работает / зачем это нужно
Процентный прирост:
- Показывает динамику, а не просто абсолютные цифры;
- Упрощает сравнение периодов, сегментов, каналов;
- Помогает отслеживать рост KPI — трафика, конверсий, продаж, выручки;
- Используется для оценки эффективности маркетинга и A/B-тестов;
- Является основой для экспоненциального анализа, прогноза и целеполагания.
Применение на практике
Процентный прирост применяют при:
- Сравнении месячного/годового роста продаж;
- Анализе результатов рекламных кампаний;
- Оценке эффективности изменений на сайте или в продукте;
- Подготовке отчетов для инвесторов или менеджмента;
- Интерпретации результатов email-рассылок, соцсетей, SEO.
Примеры применения
1. Продажи
В январе магазин сделал 200 продаж, а в феврале — 260.
Прирост в процентах:
2. Посещаемость сайта
Трафик вырос с 10 000 до 12 500 визитов.
Прирост:
Трафик вырос с 10 000 до 12 500 визитов.
Прирост:
3. A/B-тест в email-маркетинге
CTR увеличился с 4% до 5,2% — прирост:
CTR увеличился с 4% до 5,2% — прирост:
Типичные ошибки
- Деление на неправильную базу сравнения (должно быть старое значение);
- Использование процента при нулевом начальном значении (ошибка деления);
- Сравнение разных валют, метрик или сегментов;
- Игнорирование контекста: краткосрочный рост ≠ устойчивый тренд.
Рекомендации и советы
- Используйте прирост для визуализации данных: графики, отчёты, dashboards;
- При анализе малого объёма данных применяйте усреднение (скользящее среднее);
- Не полагайтесь на процент без абсолютных цифр;
- Для стабильных оценок используйте прирост в сочетании с CAGR (среднегодовой прирост);
- Используйте метки: MoM (month-over-month), YoY (year-over-year).
Пошаговая инструкция: как рассчитать прирост
- Определите старое и новое значения показателя;
- Вычтите старое значение из нового;
- Разделите результат на старое значение;
- Умножьте на 100 и добавьте знак процента:
Вариации и адаптация
- MoM (Month-over-Month): прирост относительно предыдущего месяца;
- YoY (Year-over-Year): год к году;
- QoQ (Quarter-over-Quarter): по кварталам;
- Δ% между сегментами: например, рост доли мобильного трафика;
- Отрицательный прирост — это снижение, также выражается в процентах.
Опыт: как это работает в жизни
Маркетинговая команда SaaS-проекта использовала процентный прирост для оценки результатов A/B-тестов лендинга. Увеличение конверсии на 0,6% оказалось незначительным, но прирост в 12% относительно базовой версии позволил обоснованно масштабировать новую версию на весь трафик.
Прирост в процентах — универсальный способ измерения изменений. Он упрощает анализ, помогает выявлять тренды и принимать обоснованные решения. Для маркетолога — это базовый навык и инструмент аргументации стратегии.
Об авторе / источнике
Материал подготовлен командой SEO Глоссарист, объединяющей специалистов в области маркетинговой аналитики, BI и digital-отчетности. Используем подходы, применяемые в системах Google Analytics, Power BI и Data Studio.